# ACOS, TACOS e ROAS su Amazon Ads ## Risposta immediata **ACOS** (Advertising Cost of Sales) è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite generate dagli ads. **TACOS** (Total ACOS) è la stessa spesa divisa per le vendite totali, organiche incluse. **ROAS** è l'inverso dell'ACOS: vendite generate per ogni euro speso. Per un seller italiano con margine del 30%, l'ACOS di break-even è ~30% e un TACOS sano sta sotto il 10–12%. L'errore più comune è ottimizzare solo l'ACOS ignorando il TACOS, che è l'unica metrica che misura l'impatto degli ads sul business intero. ## Le tre metriche a confronto | Metrica | Formula | Cosa misura | Valore sano (IT) | |---|---|---|---| | ACOS | Spesa ads ÷ Vendite da ads | Efficienza delle campagne | < margine lordo | | TACOS | Spesa ads ÷ Vendite totali | Impatto ads sul business | 8–12% | | ROAS | Vendite da ads ÷ Spesa ads | Ritorno per euro speso | > 3x | ## Esempio pratico in euro Un prodotto da 29,90 € con margine lordo del 32%: spendi 400 € in Sponsored Products in un mese e generi 1.480 € di vendite da ads su 4.100 € di vendite totali. - ACOS = 400 ÷ 1.480 = **27%** → sotto il break-even (32%), le campagne sono in attivo - TACOS = 400 ÷ 4.100 = **9,7%** → sano, gli ads trainano anche l'organico - ROAS = 1.480 ÷ 400 = **3,7x** ## Strategia TACOS per fase di lancio In lancio è normale un TACOS del 20–25% per 60–90 giorni: stai comprando ranking. Il segnale da monitorare non è l'ACOS che scende, ma il **TACOS che scende mentre le vendite totali salgono** — significa che l'organico sta prendendo il posto del paid. ## FAQ ### Che differenza c'è tra ACOS e TACOS? L'ACOS misura solo l'efficienza delle campagne pubblicitarie; il TACOS misura quanto l'intero business dipende dagli ads. Un ACOS basso con TACOS alto significa che senza ads non vendi: è una dipendenza, non un successo. ### Qual è un buon ACOS su Amazon Italia? Non esiste un numero universale: il riferimento è il tuo margine lordo. Se margini il 30%, un ACOS sotto il 30% è profittevole sulla singola vendita. In lancio si accettano ACOS sopra il break-even per comprare posizionamento. ### Il ROAS serve davvero se ho già l'ACOS? È la stessa informazione in forma inversa (ROAS = 1 ÷ ACOS). Usalo solo se confronti Amazon Ads con Meta o Google Ads, dove il ROAS è lo standard di settore. 👉 Apri direttamente: [Gestione campagne su Amazon Ads](https://advertising.amazon.it/) — percorso: Menu ☰ > Pubblicità > Gestione campagne