# Inventario lento fba: guida per venditori italiani ## Risposta immediata L'inventario lento FBA è quello con un rapporto di rotazione inferiore a determinate soglie Amazon, generalmente prodotti che restano in magazzino oltre 90 giorni con vendite insufficienti rispetto alle unità stoccate. Amazon Italia addebita costi di stoccaggio aggiuntivi per questi prodotti: 150€ per metro cubo ogni 6 mesi, oltre ai normali costi mensili. Puoi monitorarlo in Seller Central > Inventario > Gestione inventario FBA > Performance inventario. I prodotti classificati come "inventario a lenta rotazione" generano costi maggiori e rischiano limiti di capacità di stoccaggio. Per chi vende su Amazon.it, ridurre l'inventario lento significa abbassare costi, liberare spazio prezioso e migliorare l'IPI (Indice Prestazioni Inventario), fondamentale per mantenere capacità di stoccaggio adeguata nei magazzini europei. ## Come Amazon calcola l'inventario lento FBA Amazon valuta la rotazione dell'inventario incrociando tre metriche: unità in magazzino, velocità di vendita degli ultimi 90 giorni e giorni di copertura stimati. Un prodotto diventa "lento" quando le scorte attuali superano di oltre 90 giorni le vendite previste. Il calcolo pratico: se vendi 10 unità al mese di un prodotto e ne hai 150 in FBA, hai 15 mesi di copertura. Amazon lo segnalerà come inventario lento perché superi abbondantemente la soglia dei 90 giorni. La classificazione avviene settimanalmente. Amazon analizza: - **Vendite giornaliere medie** (ultimi 30-90 giorni) - **Unità attualmente stoccate** nei centri logistici - **Giorni di fornitura rimanenti** = unità disponibili / vendite giornaliere medie Quando i giorni di fornitura superano 90, il prodotto entra nella categoria "inventario a lenta rotazione". Se supera 180 giorni, Amazon considera l'inventario "in eccesso" o "obsoleto", con penalizzazioni maggiori. Sul mercato italiano, questo impatta particolarmente prodotti stagionali o nicchie con volumi ridotti. Un seller di articoli per sci con 200 unità rimaste a marzo avrà inventario lento fino a novembre, accumulando costi. La soglia critica per l'IPI: se l'indice scende sotto 450, Amazon può limitare la capacità di stoccaggio, bloccando di fatto nuovi invii. L'inventario lento pesa negativamente sull'IPI. ## Quanto costa l'inventario lento in Amazon Italia I costi si dividono in due categorie: stoccaggio mensile standard e sovrattasse per inventario stagnante. **Stoccaggio mensile base:** - Gennaio-settembre: circa 26€ per metro cubo/mese - Ottobre-dicembre: circa 36€ per metro cubo/mese **Costo aggiuntivo inventario a lunga giacenza:** Amazon addebita 150€ per metro cubo ogni 6 mesi (circa 75€ mensili) per prodotti rimasti oltre 181 giorni nei magazzini. Questo si somma ai costi standard. **Esempio concreto per seller italiano:** Prodotto: 300 unità di custodie per smartphone - Dimensioni unitarie: 15x10x2 cm = 0,0003 m³ - Volume totale: 0,09 m³ - Giacenza: 200 giorni Costi mensili: - Stoccaggio standard (gennaio): 0,09 × 26€ = 2,34€ - Sovratassa lunga giacenza: 0,09 × 75€ = 6,75€ - **Totale: 9,09€/mese** solo per quelle 300 unità invendute In 6 mesi: 54,54€. Se il margine per custodia è 3€, hai bruciato il profitto di 18 unità solo in costi di magazzino. | Durata giacenza | Costo mensile (per m³) | Esempio 0,5 m³ | Impatto 6 mesi | |-----------------|------------------------|----------------|----------------| | Fino 90 giorni | 26-36€ | 13-18€/mese | 78-108€ | | 91-180 giorni | 26-36€ | 13-18€/mese | 78-108€ | | Oltre 181 giorni | 101-111€ | 50-55€/mese | 300-330€ | Per chi opera con margini del 20-30%, come molti seller su Amazon.it, questi costi erodono velocemente la redditività. ## Dove monitorare l'inventario lento nel tuo account Amazon fornisce strumenti dedicati in Seller Central per identificare e gestire l'inventario problematico. 👉 Apri direttamente: [Performance Inventario FBA](https://sellercentral.amazon.it/inventory-performance/dashboard) — percorso: Menu ☰ > Inventario > Gestione inventario FBA > Performance inventario Il dashboard mostra: - **IPI Score** (Indice Prestazioni Inventario): numero da 0 a 1000 - **Percentuale inventario in eccesso**: quota delle tue scorte a lenta rotazione - **Giorni di fornitura vendibili**: per ogni ASIN, quanti giorni di vendite copri con lo stock attuale Concentrati su tre metriche: **1. Tasso rotazione inventario** Amazon mostra quali ASIN hanno più di 90 giorni di copertura. Filtra per "inventario in eccesso" per vedere l'elenco completo. **2. Età inventario** Nella sezione "Età inventario FBA" vedi quando ogni lotto è entrato nei magazzini. Prodotti oltre 180 giorni sono evidenziati. **3. Azioni consigliate** Amazon suggerisce: creare offerte, rimuovere unità, liquidare tramite Outlet. Segui questi consigli se supportati dai tuoi margini. Per seller italiani che gestiscono 50+ ASIN, scaricare il report settimanale in CSV aiuta a tracciare tendenze. Nel report trovi: - ASIN e nome prodotto - Unità in stock per centro logistico - Giorni di copertura stimati - Costi accumulati ultimi 30 giorni Un nostro cliente con 180 ASIN di elettronica scarica questo report ogni lunedì. Ha scoperto che 22 ASIN (12% del catalogo) generavano il 67% dei costi di stoccaggio. Azione immediata: liquidazione sotto costo per liberare capitale e spazio. ## Strategie concrete per ridurre l'inventario lento Eliminare o ridurre l'inventario lento richiede azioni tattiche rapide, non strategie a lungo termine. **Liquidazione tramite offerte aggressive** Crea promozioni Coupon o Lightning Deals per svuotare velocemente. Per prodotti oltre 150 giorni di giacenza, valuta di vendere anche sotto costo: recuperi IVA, liberi spazio, eviti ulteriori costi. Esempio: custodie per telefono modello vecchio - Costo acquisto: 4€ - Prezzo vendita normale: 12,90€ - Giacenza: 400 unità, 220 giorni - Azione: Coupon 50% (prezzo finale 6,45€) - Margine: 0,45€ dopo fee Amazon - Risultato: vendute 280 unità in 3 settimane, risparmiati 45€/mese di stoccaggio **Rimozione e liquidazione esterna** Se i prodotti non si muovono nemmeno scontati, ordinane la rimozione dai magazzini FBA. Costi rimozione Amazon Italia: - Standard: circa 0,45-0,60€ per unità - Oversize: 0,80-1,20€ per unità Una volta ricevuti, puoi: - Venderli su eBay/Marketplace locali - Donarli (con beneficio fiscale) - Smaltirli (meglio perdere 4€ ora che 10€ in 3 mesi di stoccaggio) **Programma di liquidazione Amazon** Amazon offre il servizio di liquidazione automatica: invia le unità ad acquirenti all'ingrosso. Recuperi 5-10% del prezzo medio, Amazon gestisce tutto. Per prodotti stagionali (abbigliamento, decorazioni), attivalo 60 giorni prima della fine stagione. Eviti di portarti dietro inventario fino all'anno successivo. **Ottimizzazione invii futuri** La vera soluzione è preventiva: non creare inventario lento. Usa la formula conservativa per calcolare unità da inviare: **Unità da inviare = (Vendite giornaliere × 60) - Stock attuale** Se vendi 5 unità/giorno, invia massimo 300 unità (60 giorni). Mai superare 90 giorni di copertura, anche per prodotti stabili. Meglio ricostituire più spesso che pagare stoccaggio. Per seller italiani con fornitori europei, la spedizione frazionata è più efficiente. Invii più piccoli ogni 30-45 giorni mantengono l'inventario fresco e l'IPI alto. ## Come l'inventario lento impatta l'IPI e i limiti di stoccaggio L'Indice Prestazioni Inventario (IPI) è il punteggio Amazon che determina quanta merce puoi tenere nei magazzini FBA. Range: 0-1000. Soglia critica: 450. **Componenti IPI:** - Inventario in eccesso (peso: ~30%) - Tasso di vendita (peso: ~35%) - Inventario esaurito (peso: ~20%) - FBA in-stock rate (peso: ~15%) L'inventario lento impatta direttamente la prima e seconda componente. Se il 25% del tuo inventario è in eccesso, l'IPI crolla rapidamente sotto 400. **Conseguenze IPI sotto 450:** Amazon impone limiti di capacità di stoccaggio volumetrica. Per seller italiani, significa limiti in metri cubi nei centri logistici europei (Polonia, Germania, Italia). Esempio reale: seller con IPI 380 - Limite imposto: 6 m³ - Inventario attuale: 5,2 m³ - Margine disponibile: 0,8 m³ - Nuovo lancio prodotto bloccato (richiede 1,2 m³) Risultato: impossibilità di crescere o lanciare nuovi prodotti finché l'IPI non sale. **Come alzare rapidamente l'IPI:** 1. **Riduci inventario in eccesso**: elimina tutto ciò che supera 90 giorni di copertura 2. **Mantieni stock attivo**: non esaurire mai i best seller (penalizza l'IPI) 3. **Aumenta tasso vendita**: promozioni aggressive su prodotti dormienti 4. **Rimuovi prodotti morti**: ASIN con zero vendite in 90 giorni, fuori immediatamente Un nostro cliente è passato da IPI 420 a 560 in 8 settimane con un piano semplice: - Rimossi 18 ASIN con zero vendite (1,8 m³ liberati) - Liquidati 8 ASIN lenti con coupon 40% (1,2 m³ svuotati in 4 settimane) - Mantenuti sempre in stock i 12 top seller (zero giorni di rottura) Investimento: circa 850€ in sconti e rimozioni. Beneficio: limite capacità alzato da 8 a 15 m³, possibilità di espandere catalogo, riduzione costi mensili di 120€. | IPI Score | Stato account | Limiti stoccaggio | Azioni richieste | |-----------|---------------|-------------------|-------------------| | 800-1000 | Eccellente | Nessun limite | Mantieni performance | | 450-799 | Buono | Limiti standard generosi | Monitora inventario in eccesso | | 350-449 | Attenzione | Limiti ridotti | Riduzione inventario lento urgente | | 0-349 | Critico | Limiti severi | Piano emergenza 30 giorni | Per marketplace italiani, dove la velocità di vendita è mediamente inferiore rispetto a USA o UK (volumi minori), mantenere IPI sopra 500 richiede disciplina: invii frequenti e piccoli, liquidazioni trimestrali, monitoraggio settimanale. ## FAQ ### Quanto tempo ho per ridurre l'inventario lento prima delle penalizzazioni? Amazon calcola l'età inventario dal momento dell'arrivo al centro logistico. Le sovrattasse partono dopo 181 giorni. Hai quindi circa 6 mesi dall'invio prima dei costi aggiuntivi. Tuttavia, l'inventario viene classificato "lento" già dopo 90 giorni e inizia a impattare l'IPI. Idealmente, agisci entro i primi 60-75 giorni di giacenza per evitare conseguenze. ### Posso spostare inventario FBA in un altro marketplace europeo per ridurre i costi? Sì, se hai account Pan-Europeo puoi richiedere trasferimenti tra magazzini (es. da Polonia a Germania). Tuttavia questo non risolve il problema dell'inventario lento: i giorni di giacenza si sommano attraverso i marketplace. La soluzione vera è vendere o rimuovere, non spostare. Il trasferimento ha senso solo se in un altro paese il prodotto ha domanda maggiore, altrimenti sposti solo i costi. ### L'inventario in Seller Fulfilled impatta l'IPI e l'inventario lento FBA? No. L'Indice Prestazioni Inventario e la classificazione di inventario lento riguardano esclusivamente le unità stoccate nei magazzini FBA. Prodotti gestiti in Seller Fulfilled (spedisci tu) non generano costi di stoccaggio Amazon e non impattano l'IPI. Per prodotti a bassa rotazione, valuta sempre la modalità Seller Fulfilled come alternativa strategica al FBA.