# Ipi amazon: guida per venditori italiani ## Risposta immediata L'IPI (Inventory Performance Index) di Amazon è un punteggio da 0 a 1000 che valuta l'efficienza con cui gestisci l'inventario FBA. Per vendere senza limitazioni su Amazon Italia devi mantenere un IPI sopra 450: sotto questa soglia Amazon limita lo spazio disponibile nei magazzini. Il punteggio si basa su quattro metriche principali: tasso di vendita dell'inventario in eccesso, percentuale di inventario senza vendite da oltre 90 giorni, tasso di disponibilità dell'inventario e rapporto tra inventario ricevuto e venduto. Amazon aggiorna l'IPI settimanalmente e la valutazione che conta per eventuali restrizioni è quella delle ultime 13 settimane. ## Che cos'è l'IPI Amazon e perché determina quanto puoi vendere L'Inventory Performance Index è il sistema con cui Amazon decide se sei un venditore efficiente o se stai occupando spazio nei magazzini con prodotti che non si muovono. **È il parametro che determina quanti metri cubi puoi stoccare nei centri logistici**. Quando il tuo IPI scende sotto 450, Amazon applica **limiti di stoccaggio** al tuo account. Significa che non puoi inviare nuova merce oltre il limite assegnato, anche se hai prodotti che vendono bene. Nei periodi critici (Q4, Black Friday) questo ti taglia fuori dalle vendite più redditizie. Il punteggio appare nella dashboard di Seller Central con quattro barre colorate che mostrano le metriche sottostanti. Amazon calcola l'IPI ogni settimana, ma la soglia dei 450 viene valutata ogni trimestre: se nelle ultime 13 settimane il tuo punteggio medio è sotto 450, scattano le restrizioni dal trimestre successivo. **Esempio pratico**: un seller italiano con IPI a 380 a fine marzo si ritrova a inizio aprile con un limite di stoccaggio di 85 m³ invece dei 280 m³ standard. Se vende complementi d'arredo, questo significa dover scegliere quali articoli tenere disponibili e quali lasciare in stock-out, perdendo posizionamento organico. ## Le quattro metriche che compongono il tuo IPI Amazon non pubblica il peso esatto di ciascuna metrica, ma dalla dashboard puoi vedere quali aree penalizzano il tuo punteggio. ### Tasso di vendita dell'inventario in eccesso Amazon identifica come "in eccesso" i prodotti con scorte superiori a 90 giorni di copertura in base alle vendite recenti. Più merce tieni ferma oltre questo parametro, più l'IPI scende. **Calcolo pratico**: se vendi mediamente 30 unità al mese di un prodotto e ne hai 400 in magazzino, Amazon considera in eccesso circa 310 unità (400 - 90 unità per 3 mesi). ### Percentuale di inventario senza vendite da oltre 90 giorni Sono i prodotti completamente fermi. Amazon vuole che tu li rimuovi o li liquidi. Questo parametro pesa molto: anche pochi ASIN morti possono far crollare l'IPI se rappresentano una quota significativa del volume totale. **Azione concreta**: se hai 12 ASIN attivi e 3 non vendono da 4 mesi ma occupano il 35% del tuo spazio, l'IPI ne risente pesantemente. Amazon mostra questi ASIN nella sezione "Inventario obsoleto" con raccomandazioni di liquidazione o rimozione. ### Tasso di disponibilità dell'inventario Amazon premia chi mantiene scorte disponibili sui prodotti che vendono. Se un ASIN che genera vendite va in stock-out per 7-14 giorni, perdi punti. **Caso reale**: un seller di integratori con 5 ASIN bestseller che vanno in rottura di stock per 10 giorni durante novembre perde 40-60 punti di IPI in poche settimane. ### Rapporto tra inventario ricevuto e venduto Amazon monitora se invii merce che poi vendi o se accumuli scorte che restano ferme. Un flusso sano prevede che ciò che invii si venda entro tempi ragionevoli. | Metrica IPI | Impatto | Come migliorarla | |-------------|---------|------------------| | Inventario in eccesso | Alto | Ridurre scorte oltre 90 gg, liquidare con offerte | | Inventario fermo 90+ gg | Molto alto | Rimuovere ASIN morti, creazioni multi-pack, bundle | | Disponibilità prodotti attivi | Medio-alto | Monitorare tassi di vendita, riordini automatici | | Rapporto ricezione/vendita | Medio | Inviare quantità calibrate, evitare stockaggi speculativi | ## Come monitorare e migliorare l'IPI dal tuo Seller Central Amazon fornisce gli strumenti nel dashboard inventario, ma devi usarli attivamente. 👉 Apri direttamente: [Dashboard Performance Inventario](https://sellercentral.amazon.it/) — percorso: Menu ☰ > Inventario > Dashboard Inventario > Performance Inventario Nella sezione **Performance Inventario** vedi il punteggio IPI attuale, il grafico storico e le quattro barre con i dettagli. Ogni barra ha un codice colore (verde, giallo, rosso) che indica dove intervenire. ### Azioni immediate per alzare un IPI basso **1. Liquidare l'inventario obsoleto** Nella tab "Inventario obsoleto" trovi tutti gli ASIN fermi con suggerimenti. Amazon propone: rimozione (costo 0,50-0,80 €/unità per spedizione a indirizzo italiano), smaltimento (costo 0,15-0,30 €/unità), creazione di offerte automatiche. **Esempio numerico**: 200 unità di un prodotto fermo da 120 giorni occupano 1,2 m³. Costo rimozione: 120 €. Costo smaltimento: 45 €. Molti seller creano un'offerta flash al -40% per recuperare valore invece di perdere tutto. **2. Ridurre le scorte in eccesso** Amazon indica quali ASIN hanno troppa copertura. Puoi: - Creare un coupon del 15-25% per accelerare le vendite - Impostare un "Deal del giorno" (richiede almeno 3★ di rating) - Attivare campagne Sponsored Products aggressive con budget giornaliero 15-30 € **3. Evitare stock-out sui bestseller** Imposta alert di inventario basso. Amazon consiglia di mantenere almeno 4 settimane di scorta sui prodotti con vendite costanti. Per il mercato italiano, considera i tempi di ricezione: 5-7 giorni lavorativi per spedizioni da fornitori EU, 15-25 giorni da extra-EU. **Calcolo scorta minima**: se vendi 120 unità/mese di un prodotto, la scorta minima è 40 unità (1 settimana di vendite). La scorta ottimale è 160 unità (4 settimane + buffer 20%). Invia quando arrivi a 60 unità residue per avere margine durante il transito. **4. Non inviare speculativamente grandi quantità** Errore comune: inviare 500 unità di un nuovo prodotto "per risparmiare sui costi logistici". Se il prodotto non vende, quelle 500 unità diventano un peso morto che affonda l'IPI. Meglio test iniziali da 50-100 unità, poi rifornimenti progressivi. ## Limiti di stoccaggio e costi nascosti di un IPI basso Quando scendi sotto 450, Amazon impone **limiti volumetrici** al tuo account. Il limite viene calcolato in metri cubi e varia in base alla storicità dell'account e alla stagionalità. **Range tipici per account italiani**: - IPI > 450: limite 280-500 m³ (account standard), 800-2000 m³ (account storici ad alto volume) - IPI 350-449: limite ridotto del 40-60%, circa 100-200 m³ - IPI < 350: limite ridotto fino al 70%, circa 60-100 m³ Un metro cubo equivale a circa: - 400-600 unità di prodotti piccoli (integratori, accessori elettronica) - 80-150 unità di prodotti medi (articoli casa, giocattoli) - 20-40 unità di prodotti grandi (elettrodomestici, mobili) **Costo opportunità**: un seller di home decor con IPI a 390 e limite di 90 m³ deve escludere 4 linee di prodotto su 7. Se quelle linee generavano 3.200 €/mese di fatturato con margine netto 28%, la perdita mensile è di circa 900 €. ### Costi di stoccaggio aggiuntivi L'IPI basso ti costringe a tenere inventario fermo più a lungo, aumentando i costi passivi. **Tariffe stoccaggio standard Amazon Italia** (2024): - Gennaio-settembre: 0,26-0,36 €/m³/giorno (prodotti standard) - Ottobre-dicembre: 0,36-0,51 €/m³/giorno - Inventario fermo oltre 365 giorni: addebito una tantum di 6,90 €/m³ + tariffe mensili maggiorate Se hai 50 m³ di merce ferma da 180 giorni (settembre-marzo), paghi circa 5.400 € di stoccaggio. Con un IPI alto avresti ruotato quella merce in 60 giorni, pagando solo 1.800 €. ## Strategie avanzate per mantenere l'IPI sopra 500 I seller professionali non si accontentano di stare sopra 450: puntano stabilmente a 500-650 per avere margine di sicurezza e massimo spazio disponibile. ### Analisi predittiva delle scorte Usa i report di Seller Central (Menu > Report > Inventario) per scaricare i dati di sell-through settimanali. Calcola: - **Sell-through rate**: (unità vendute settimana) / (unità disponibili inizio settimana) - **Giorni di copertura**: (unità disponibili) / (vendite medie giornaliere) **Regola operativa**: se un ASIN ha giorni di copertura > 75, riduci il prossimo ordine del 30-40%. Se < 20, aumenta del 50%. ### Rotazione stagionale dell'inventario Per prodotti stagionali (es. ventilatori, stufe), inizia a liquidare l'eccesso 30 giorni prima del calo stagionale. **Caso pratico**: venditore di piscine gonfiabili. A fine luglio inizia offerte flash per smaltire il 70% dello stock entro metà agosto. A settembre rimuove il restante 30% con costo di 180 € invece di tenerlo in stoccaggio 9 mesi (costo 1.400 €). ### Bundles e varianti per ridurre ASIN fermi Invece di rimuovere prodotti fermi, combinali in bundle o varianti di prodotti che vendono. Amazon conta l'inventario in movimento, quindi se un ASIN fermo diventa parte di un bundle che vende, esce dalla categoria "obsoleto". **Esempio**: 150 unità di cavo USB-C fermo + 120 unità di caricatore fermo → bundle "Kit ricarica rapida" che vende 40 unità/settimana. In 6 settimane svuoti entrambi gli ASIN problematici. ### Utilizzo di Amazon Outlet e Warehouse Deals Per inventario con packaging danneggiato o resi, Amazon offre il programma FBA Grade and Resell: Amazon valuta il prodotto, lo ricondiziona e lo vende come Warehouse Deal, accreditandoti una percentuale del ricavato (tipicamente 60-80% del prezzo originale). ## Errori comuni che distruggono l'IPI (e come evitarli) ### Inviare tutto l'inventario pre-Q4 sperando nel boom Molti seller italiani caricano 4-6 mesi di scorte a settembre per "prepararsi al Q4". Se le vendite non decollano come sperato, a gennaio si ritrovano con tonnellate di merce ferma e IPI a 320. **Approccio corretto**: inviare scorte incrementali settimanali durante Q4, monitorando i tassi di vendita real-time. ### Ignorare gli alert di inventario obsoleto Amazon invia notifiche quando un ASIN diventa obsoleto. Ignorare questi alert per settimane peggiora progressivamente l'IPI. **Dato reale**: un ASIN obsoleto che rappresenta il 15% del volume totale può abbassare l'IPI di 80-120 punti in 4 settimane. Intervenire entro 7 giorni dalla notifica limita il danno a -20/30 punti. ### Creare troppi ASIN nuovi senza testare Ogni nuovo ASIN che non vende diventa rapidamente un problema. Seller che lanciano 15-20 prodotti contemporaneamente spesso vedono 10-12 di questi fermarsi, affossando l'IPI. **Strategia sostenibile**: lanciare 3-4 ASIN per volta, dare 30 giorni di test con budget pubblicitario minimo (10-15 €/giorno/ASIN), tenere solo quelli con sell-through > 15 unità/settimana. ### Non calcolare i costi totali di stoccaggio Molti considerano solo le tariffe mensili, ignorando che un IPI basso moltiplica i costi nascosti. **Esempio finanziario completo**: - Tariffe stoccaggio merce ferma (6 mesi): 2.100 € - Mancato fatturato per stock-out bestseller: 4.800 € - Costi rimozione urgente inventario obsoleto: 680 € - Perdita ranking organico (stimata): 1.200 €/mese x 3 mesi = 3.600 € - **Costo totale IPI basso**: 11.180 € in 6 mesi ## FAQ ### Quanto tempo serve per far risalire un IPI basso? Servono 4-6 settimane di gestione attiva. Amazon aggiorna l'IPI settimanalmente, quindi ogni azione (liquidazione, rimozione inventario obsoleto, riattivazione bestseller) si riflette nel punteggio entro 7-10 giorni. Per passare da 380 a 480 con azioni decise (rimozione 30-40% inventario fermo, attivazione offerte su eccesso) si impiegano tipicamente 5-8 settimane. ### L'IPI influenza il Buy Box o il ranking organico? Non direttamente, ma indirettamente sì. Un IPI basso porta a stock-out frequenti sui bestseller (per limiti di stoccaggio), e gli stock-out fanno perdere ranking organico e percentuale di Buy Box. Amazon premia la disponibilità costante: ogni giorno di stock-out costa posizioni in classifica che richiedono settimane per recuperare. ### Posso contestare i limiti di stoccaggio se il mio IPI è appena sotto 450? No, i limiti sono automatici e non negoziabili. Amazon valuta l'IPI medio delle ultime 13 settimane: anche se risali a 480 nell'ultima settimana, se la media trimestrale è 440, i limiti restano attivi per tutto il trimestre successivo. L'unica soluzione è lavorare costantemente per mantenere l'IPI sopra 450 per almeno 13 settimane consecutive.