# Sponsored brands: guida per venditori italiani ## Risposta immediata Sponsored Brands è il formato pubblicitario Amazon che mostra il logo del tuo brand, un titolo personalizzato e fino a 3 prodotti nei risultati di ricerca. È riservato a venditori iscritti al Brand Registry e richiede un budget minimo giornaliero di 1€. Funziona con aste CPC (costo per clic), con offerte che su Amazon Italia partono da 0,10€ e raggiungono mediamente 0,40-1,20€ a seconda della categoria. Puoi portare traffico verso una Store dedicata, una pagina prodotto o una landing page personalizzata. Il posizionamento principale è in cima ai risultati di ricerca, sopra gli Sponsored Products, con visibilità immediata del marchio. Richiede circa 48 ore per l'approvazione della prima campagna. ## Perché usare Sponsored Brands invece di Sponsored Products La differenza principale è la visibilità del brand. Mentre Sponsored Products mostra solo il singolo prodotto, Sponsored Brands occupa uno spazio visivo maggiore mostrando logo, headline personalizzato e fino a 3 prodotti contemporaneamente. I dati concreti: un Sponsored Products genera in media il 15-25% di CTR sulla prima pagina di Amazon Italia, mentre un Sponsored Brands ben posizionato può raggiungere il 30-40% grazie all'elemento visivo del logo e allo spazio occupato. Il CPC medio è più alto (da 0,60€ a 1,80€ contro 0,30-0,80€ degli SP), ma il traffico qualificato compensa. La vera forza emerge nelle strategie di consolidamento: se vendi caffè biologico, uno Sponsored Products mostra "Caffè Arabica Bio 1kg", uno Sponsored Brands mostra il tuo logo + "Scopri il vero caffè italiano sostenibile" + tre varianti (macinato, grani, capsule). Il requisito tecnico è uno solo: devi essere iscritto al Brand Registry Amazon. La registrazione richiede un marchio depositato e circa 7-15 giorni lavorativi per l'approvazione. ## Come creare la prima campagna Sponsored Brands Il punto di partenza è Seller Central. Accedi alla sezione pubblicitaria tramite il menu principale. 👉 Apri direttamente: [Gestione campagne su Seller Central](https://advertising.amazon.it/) — percorso: Menu ☰ > Pubblicità > Gestione campagne Scegli "Crea campagna" > "Sponsored Brands". Vedrai tre formati disponibili: **Collezione prodotti**: mostra logo + headline + 3 prodotti. È il formato classico, ideale per spingere specifici ASIN. L'utente che clicca sul prodotto atterra sulla pagina prodotto, chi clicca sul logo va alla Store. **Store spotlight**: evidenzia direttamente la tua Store Amazon con un'anteprima visiva delle sottosezioni. Funziona se hai una Store ben strutturata con almeno 3-4 categorie distinte. **Video**: formato che mostra un video prodotto (max 45 secondi) con logo e CTA. Richiede contenuto video di qualità e funziona molto bene su categorie visual (abbigliamento, casa, elettronica). Il CPC è generalmente più alto (1-2€), ma il tasso di conversione sale del 20-30% rispetto ai formati statici. Una volta scelto il formato, imposti: **Budget giornaliero**: minimo 1€, ma realisticamente sotto i 15-20€/giorno su Amazon Italia non ottieni dati significativi. Parti da 25-30€/giorno per categorie competitive. **Durata**: puoi impostare data di fine o lasciare la campagna sempre attiva (consigliato per raccogliere dati continuativi). **Targeting**: qui la scelta è cruciale. Hai due opzioni: - **Keyword targeting**: inserisci le parole chiave per cui vuoi comparire. Puoi usare corrispondenza generica, a frase o esatta. Esempio: "scarpe corsa" (generica) mostrerà l'annuncio anche per "scarpe corsa uomo ammortizzate", mentre "scarpe corsa" (esatta) solo per quella query precisa. - **Product targeting**: mostri l'annuncio su pagine prodotto specifiche o categorie. Utile per intercettare traffico di competitor o prodotti complementari. **Offerta CPC**: Amazon suggerisce un range basato sulla competizione. Su categorie affollate (integratori, elettronica, casa) aspettati suggerimenti da 0,80€ a 2€. Parti con il valore suggerito, poi ottimizza dopo 7-10 giorni. **Prodotti da mostrare**: scegli 3 ASIN con buone recensioni (almeno 4 stelle) e prezzi coerenti. Evita di mischiare prodotti da 15€ con prodotti da 150€. **Headline**: massimo 50 caratteri. Deve comunicare valore immediato. "Caffè biologico italiano 100% Arabica" funziona meglio di "Spedizione gratuita". La campagna entra in revisione. Amazon controlla che logo, headline e prodotti rispettino le policy. L'approvazione richiede 24-72 ore. ## Quanto costa realmente una campagna Sponsored Brands Il costo è interamente variabile: paghi solo quando qualcuno clicca. Non ci sono costi fissi di attivazione o gestione. Ecco una tabella realistica basata su dati di campagne attive su Amazon Italia nel 2024: | Categoria | CPC medio | Budget giornaliero consigliato | Clic giornalieri attesi | Conversione media | CPA (costo per acquisizione) | |-----------|-----------|--------------------------------|-------------------------|-------------------|------------------------------| | Casa e cucina | €0,45-0,75 | €25-40 | 35-55 | 8-12% | €5-9 | | Abbigliamento | €0,60-1,10 | €30-50 | 28-50 | 5-9% | €8-15 | | Elettronica | €0,80-1,60 | €40-70 | 28-50 | 4-7% | €12-25 | | Integratori | €1,20-2,20 | €50-90 | 25-45 | 6-10% | €15-30 | | Sport | €0,55-0,95 | €25-45 | 28-50 | 7-11% | €6-12 | Il CPA (costo per acquisizione) è il dato che conta: quanto spendi per vendere un prodotto. Se vendi un integratore a 35€ con margine del 40% (14€) e il CPA è 18€, stai perdendo soldi. Un esempio pratico: vendi pentole in acciaio a 79€ con margine di 28€. Lanci una campagna Sponsored Brands con budget 35€/giorno, CPC medio 0,65€. Ottieni circa 54 clic al giorno. Con una conversione del 9%, fai 4-5 vendite giornaliere. Costo pubblicitario: 35€. Ricavo per ordine: (28€ margine) × 5 ordini = 140€ lordi - 35€ adv = 105€ netti. Sottrai FBA e costi fissi: resti con 60-70€ di profitto reale al giorno. Le prime 2-3 settimane di una campagna nuova sono quasi sempre in perdita o break-even. Stai raccogliendo dati, testando keyword, calibrando offerte. Il vero ROI si costruisce dal mese 2 in poi. ## Come ottimizzare le campagne per ridurre il CPC L'ottimizzazione inizia dopo aver raccolto almeno 500 impression e 30-40 clic. **Analizza il report delle keyword**: scarica il report dei termini di ricerca e verifica per quali query esatte hai ricevuto impression e clic. Se vendi "olio extravergine biologico", potresti scoprire che il 40% delle impression arriva da "olio oliva economico". Aggiungi "economico" come keyword negativa. **Keyword negative**: ogni termine di ricerca che genera impression ma zero clic, o clic senza conversioni, va escluso. Esempio reale: brand di scarpe da trail running che spendeva 400€/mese per "scarpe corsa" generica. Il 60% del traffico arrivava da "scarpe corsa economiche bambino". Aggiunta keyword negativa "bambino", CPC medio sceso da 1,10€ a 0,75€, conversione salita dal 4,2% al 7,8%. **Segmenta per match type**: se usi corrispondenza generica e ottieni tanto traffico irrilevante, duplica la campagna con corrispondenza a frase o esatta sulle 5-10 keyword che convertono. Il CPC su esatta è più alto, ma la qualità del traffico compensa. **Ottimizza l'headline e i prodotti**: dopo 1.000 impression, confronta il CTR della tua campagna con la media di categoria. Se sei sotto del 20%+, il problema è creativo. Testa headline diverse: da "Scarpe trail running professionali" a "Grip estremo su fango e roccia". **Bid adjustment**: Amazon permette di aumentare o diminuire l'offerta per posizioni specifiche. Se vedi che il 90% delle conversioni arriva da top of search, aumenta l'offerta del 30-50% per quella posizione. **Dayparting manuale**: analizza il report orario e scopri quando avvengono la maggior parte delle vendite. Aumenta il budget negli orari di picco e riducilo negli altri. ## Integrare Sponsored Brands con Store e Sponsored Products Sponsored Brands non funziona in isolamento. Il traffico che porti deve trovare un ecosistema coerente. **La Store è fondamentale**: quando un utente clicca sul logo del tuo Sponsored Brands, atterra sulla Store. Se la Store è vuota, converte poco. Una Store efficace su Amazon Italia ha: - Homepage con hero image e value proposition chiara - 3-5 categorie prodotto ben strutturate - Sezione "Bestseller" o "Novità" in evidenza - Contenuto visual (immagini lifestyle, non solo packshot) - Presenza di A+ Content nelle pagine prodotto collegate Un dato concreto: seller di cosmetici naturali su Amazon.it ha rifatto la Store aggiungendo sezione "Routine viso" e "Ingredienti biologici". Prima: Sponsored Brands con conversione 4,1%. Dopo: conversione salita a 7,3%. **Combina con Sponsored Products**: strategia tipica: Sponsored Brands su keyword generiche ad alto volume ("creme viso"), Sponsored Products su long-tail ("crema viso acido ialuronico pelli secche"). Lo SB costruisce awareness, lo SP converte su ricerche specifiche. **Retargeting via Sponsored Display**: utente che ha cliccato sul tuo Sponsored Brands ma non ha comprato? Intercettalo con Sponsored Display (targeting per audience). CPC più basso (0,20-0,50€) e conversione intorno al 3-5%. ## Errori comuni che bruciano budget **Lanciare SB prima di avere recensioni solide**: se i 3 prodotti che mostri hanno meno di 3,5 stelle o meno di 10 recensioni, l'utente clicca ma non compra. Aspetta di avere almeno 15-20 recensioni sopra 4 stelle. **Ignorare la stagionalità**: categoria "piscine gonfiabili" con campagna SB attiva tutto l'anno. Da novembre a marzo, CPC sale e conversione crolla. Pausa la campagna fuori stagione o riduci a 5-10€/giorno. **Non escludere i propri ASIN dal product targeting**: se fai product targeting su una categoria, potresti mostrare il tuo annuncio sulla pagina del tuo stesso prodotto. Aggiungi sempre i tuoi ASIN alle esclusioni. **Headline generiche**: "Prodotti di qualità" non comunica nulla. "Garanzia italiana 3 anni" o "Made in Italy certificato" sono value proposition concrete che aumentano il CTR del 15-25%. **Non testare i formati**: molti seller usano solo "Collezione prodotti" e ignorano Video o Store spotlight. Il formato video, pur costando di più, su categorie come abbigliamento o casa può raddoppiare la conversione. ## FAQ ### Posso usare Sponsored Brands senza essere iscritto al Brand Registry? No, l'iscrizione al Brand Registry è requisito obbligatorio per accedere a Sponsored Brands. Devi avere un marchio registrato (presso EUIPO o UIBM per l'Italia) e completare il processo di registrazione su Amazon, che richiede 7-15 giorni lavorativi. Senza Brand Registry, puoi usare solo Sponsored Products e Sponsored Display. ### Quanto tempo serve per vedere risultati concreti da una campagna Sponsored Brands? Le prime vendite possono arrivare in 24-48 ore dall'attivazione, ma per ottimizzare serve un minimo di 10-14 giorni e almeno 500-1000 impression. Il vero ROI positivo si costruisce dopo 4-6 settimane, quando hai dati sufficienti per escludere keyword inefficaci, calibrare le offerte e testare varianti creative. Campagne nuove sono quasi sempre in perdita o break-even il primo mese. ### Meglio puntare su keyword generiche o specifiche per iniziare? Inizia con keyword a frase o esatte su termini con 2-3 parole (es. "caffè biologico italiano" invece di "caffè"). Le generiche portano volume ma anche traffico dispersivo e CPC più alti. Dopo 2-3 settimane, espandi gradualmente su generiche, monitorando il report dei termini di ricerca e aggiungendo negative aggressive. L'equilibrio ideale: 70% budget su keyword specifiche che convertono, 30% su generiche per scoperta.