# Amazon vs eBay: quale conviene? ## Risposta immediata Per la maggior parte dei seller italiani di prodotti nuovi conviene Amazon: volumi di traffico molto superiori, logistica FBA che risolve spedizioni e resi, e clienti abituati a comprare a prezzo pieno. Conviene invece eBay per usato e ricondizionato, ricambi e nicchie da collezione, cataloghi ampi a bassa rotazione (grazie a costi di giacenza zero) e per chi vuole margini più difendibili con commissioni mediamente più leggere e contatto diretto col cliente. La risposta operativa però non è "o/o": il pattern vincente che vediamo sugli account gestiti è Amazon come motore di volume + eBay come canale complementare — stessi prodotti, secondo mercato, rischio distribuito. ## I due modelli a confronto: numeri e struttura | Criterio | Amazon | eBay | |---|---|---| | Traffico in Italia | Molto superiore, intenzione d'acquisto alta | Rilevante ma inferiore; forte su nicchie | | Commissioni tipiche | ~8-15% + logistica FBA se usata | ~5-12% circa a seconda di categoria e negozio | | Canone | 39 €/mese Professionale | Da 0 (senza negozio) a ~20-40 €/mese con negozio | | Logistica | FBA: Prime, resi gestiti, storage a pagamento | A carico tuo (o logistica terza) | | Controllo del brand | Basso: la scheda è di Amazon | Medio: inserzione e negozio tuoi | | Rapporto col cliente | Mediato da Amazon | Diretto, messaggistica libera | | Concorrenza sul listing | Buy Box: più seller sulla stessa scheda | Ogni inserzione è tua | | Usato/ricondizionato | Limitato e regolamentato | Terreno di casa | | Rischio account | Sospensioni rigide, policy severe | Più tollerante, standard venditore | Due filosofie: Amazon è un canale di *distribuzione* dove il cliente è di Amazon; eBay è un *mercato* dove l'inserzione — e in parte il cliente — resta tua. ## Quando conviene Amazon - **Prodotti nuovi con domanda di ricerca**: se la gente cerca il tuo prodotto, Amazon è dove lo cerca. La combinazione ricerca interna + Prime + FBA produce tassi di conversione che eBay non raggiunge sul nuovo. - **Scalabilità operativa**: con FBA spedisci pallet e Amazon gestisce il resto: a 1.000+ ordini al mese la differenza operativa è enorme. - **Prodotti a marchio proprio**: Brand Registry, A+ Content e Sponsored Brands costruiscono un presidio difendibile (per quanto dentro casa d'altri). - **Prezzo pieno**: il cliente Amazon compra comodità; su eBay una parte del pubblico cerca ancora l'affare e fa proposte. Il conto economico tipo su un prodotto da 30 € nuovo: commissione ~15% (4,50 €) + FBA ~3,50-5 € = 8-9,50 € di costi marketplace. Servono margini lordi dal 40% in su per respirare — ma i volumi ripagano. ## Quando conviene eBay - **Usato, ricondizionato, ricambi, collezionismo**: qui eBay non è l'alternativa, è il mercato di riferimento. Il pubblico cerca su eBay per primo. - **Cataloghi lunghi a bassa rotazione**: 2.000 referenze che vendono un pezzo ogni due mesi in FBA morirebbero di costi di giacenza; su eBay lo stock resta a casa tua a costo zero e l'inserzione lavora. - **Margini sotto pressione**: la struttura commissionale mediamente più leggera e l'assenza di costi logistici obbligati lasciano più punti di margine, al prezzo di gestirti le spedizioni. - **Vendite internazionali low-cost**: con il programma di spedizione internazionale esporti senza infrastruttura, utile per testare la domanda estera prima di investire nel Paneuropeo Amazon. - **Indipendenza dal rischio-sospensione**: nessun marketplace è "sicuro", ma diversificare significa che un blocco account non azzera il fatturato. ## Il conto vero: esempio comparato in euro Prodotto nuovo da 40 €, costo merce 16 €, 200 vendite/mese: | Voce | Amazon (FBA) | eBay (spedizione propria) | |---|---|---| | Commissione | ~6,00 € (15%) | ~4,40 € (~11% indicativo) | | Logistica | ~4,20 € FBA | ~5,50 € corriere + materiali | | Canone spalmato | ~0,20 € | ~0,20 € (negozio) | | Costi pubblicitari medi | ~3,00 € (TACOS ~7,5%) | ~1,20 € (inserzioni sponsorizzate) | | **Margine per pezzo** | **~10,60 €** | **~12,70 €** | | Vendite realistiche/mese | 200 | 60-90 | | **Margine mensile** | **~2.100 €** | **~800-1.100 €** | La morale che questi numeri raccontano quasi sempre: eBay rende di più *al pezzo*, Amazon rende di più *al mese*. Per questo la domanda giusta non è quale scegliere, ma in che ordine attivarli. ## La strategia che consigliamo: sequenza, non scelta 1. **Valida su Amazon** (o su eBay se sei in una nicchia eBay-first): un canale solo, fino a operatività stabile. 2. **Duplica il catalogo sull'altro marketplace** quando il primo gira: stessi prodotti, foto e testi adattati alle rispettive logiche di ricerca — su eBay contano titolo da 80 caratteri e specifiche oggetto, non il copia-incolla del listing Amazon. 3. **Sincronizza lo stock** (gestionale o repricer multi-canale) per non vendere ciò che non hai: l'overselling distrugge le metriche su entrambi. 4. **Assegna a ogni canale il suo ruolo**: Amazon volume e lanci, eBay margine, code di catalogo, usato/resi ricondizionati — che su Amazon non puoi valorizzare e su eBay diventano una seconda vita profittevole. Chi vende solo su un marketplace non ha un business: ha un contratto di affitto revocabile. Il secondo canale è la polizza assicurativa che si paga da sola. ## FAQ ### È più facile iniziare su Amazon o su eBay? Operativamente eBay: registrazione più semplice, niente canone obbligatorio, spedisci da casa. Commercialmente Amazon: il traffico c'è già e FBA abbatte la complessità logistica. La facilità d'ingresso di eBay è reale ma non va confusa con facilità di volume. ### Dove si guadagna di più, su Amazon o su eBay? Al pezzo spesso su eBay (commissioni e costi mediamente più bassi); al mese quasi sempre su Amazon, per la differenza di traffico. Il massimo lo ottiene chi usa entrambi con ruoli distinti: volume su Amazon, margine e catalogo lungo su eBay. ### Posso vendere gli stessi prodotti su Amazon e eBay contemporaneamente? Sì, ed è la prassi corretta. Serve sincronizzazione dello stock per evitare vendite senza disponibilità, e prezzi coerenti tra i canali (differenze moderate sono normali per la diversa struttura di costi). ### eBay è morto per i seller professionali? No: è cambiato. Sul nuovo generalista Amazon domina, ma su ricambi, ricondizionato, collezionismo e nicchie specializzate eBay resta il canale con la domanda più qualificata in Italia — e per migliaia di seller professionali è ancora il primo canale per margine.