# eBay Promoted Listings vs Amazon Ads: quale conviene? ## Risposta immediata Amazon Ads conviene per volumi di vendita elevati e margini sopra il 30%, grazie a un traffico 8-10 volte superiore in Italia e strumenti più sofisticati (Sponsored Products, Brands, Display). eBay Promoted Listings conviene per chi vende prodotti di nicchia, usato o ricondizionato, con budget limitati e margini stretti: paghi solo a vendita avvenuta (1-20% di commissione finale) e non servono competenze pubblicitarie avanzate. La scelta dipende dal tuo catalogo e dalla capacità di gestire campagne: Amazon richiede monitoraggio continuo e budget minimo giornaliero di 5-10€ per prodotto, eBay funziona anche con 2-3€ al giorno totali. Se vendi nuovo con rotazione veloce, Amazon vince; se vendi vintage, collezionismo o pezzi unici, eBay è più redditizio. ## Come funzionano i due sistemi pubblicitari e quanto costano realmente Amazon Ads e eBay Promoted Listings partono da modelli completamente diversi. Amazon usa il **cost-per-click (CPC)**: paghi ogni volta che un utente clicca sul tuo annuncio sponsorizzato, indipendentemente dall'acquisto. Il costo medio per clic in Italia varia da 0,20€ a 2,50€ secondo la categoria, con picchi oltre 4€ in elettronica e cosmetica durante eventi promozionali. Serve budget giornaliero minimo 5€ per campagna per avere visibilità, e una campagna Sponsored Products standard consuma 150-300€/mese per testare un prodotto. eBay Promoted Listings funziona **a performance pura**: paghi una percentuale del prezzo di vendita finale (1-20%, tu scegli la percentuale) solo quando vendi tramite l'annuncio sponsorizzato. Zero costi se non vendi. Percentuali più alte aumentano la visibilità, ma eBay permette di partire con commissioni del 2-5% e restare comunque visibili in categorie meno competitive. **Confronto costi operativi reali** (prodotto medio 50€, margine lordo 35%): | Voce | Amazon Ads | eBay Promoted Listings | |------|-----------|------------------------| | Modello di costo | CPC (costo per clic) | Commissione a vendita | | Costo medio per vendita | 3-8€ (15-30 clic × 0,20-2€) | 1-10€ (2-20% su 50€) | | Budget minimo efficace | 150€/mese per prodotto | Nessun minimo, attivi al 2% | | Rischio zero vendite | Alto (spendi comunque) | Nullo (paghi solo se vendi) | | Commissione marketplace | 15% + 1€ (media) | 12,9% (categoria standard) | | Costo pubblicitario totale su 10 vendite (500€) | 50-80€ | 10-100€ (secondo %) | Su Amazon, con ACoS medio del 25-30% (percentuale di spesa pubblicitaria su fatturato generato dagli annunci), un prodotto da 50€ ti costa 12,50-15€ di pubblicità ogni vendita. Aggiungi il 15% di commissione Amazon (7,50€) e hai 20-22,50€ di costi fissi prima della logistica. Margine netto: servono almeno 30-35€ di margine lordo per restare in positivo. Su eBay, commissione standard 12,9% (6,45€) più il tuo Promoted Listings (ipotesi 10% = 5€) porta i costi a 11,45€. Con lo stesso margine lordo di 35€, guadagni 23,55€ netti contro i 12,50-15€ di Amazon. La differenza è significativa, soprattutto su volumi bassi o prodotti stagionali. 👉 Apri direttamente: [Gestione campagne Amazon](https://advertising.amazon.it/) — percorso: Menu ☰ > Gestione campagne > Crea campagna ## Traffico e pubblico: dove trovi davvero i tuoi clienti Amazon.it registra oltre 30 milioni di visitatori unici mensili in Italia, eBay.it oscilla tra 8 e 12 milioni. Il rapporto di traffico è 3:1 fino a 4:1 a favore di Amazon, che si traduce in **volume di impressioni pubblicitarie** nettamente superiore. Una campagna Sponsored Products su Amazon può generare 5.000-15.000 impressioni settimanali per un prodotto di media competitività. Su eBay Promoted Listings, lo stesso prodotto arriva a 800-2.000 impressioni settimanali. Ma il traffico grezzo non racconta tutto. **L'intento di acquisto è diverso**: - **Amazon**: utenti che cercano principalmente prodotti nuovi, consegna veloce (Prime), customer service garantito. Budget medio d'acquisto più alto (35-80€ per ordine secondo le statistiche 2024), bassa tolleranza a spedizioni lunghe o seller con feedback sotto il 95%. - **eBay**: pubblico più eterogeneo, alta tolleranza a spedizioni standard, cerca occasioni, usato garantito, ricambi, vintage, collezionismo. Budget medio inferiore (20-50€), ma disponibilità a valutare seller piccoli se il prezzo è giusto. **Per categorie specifiche**, eBay domina ancora nicchie precise: ricambi auto e moto (50% in più di ricerche vs Amazon), modellismo, fumetti e collezionismo, abbigliamento vintage, strumenti musicali usati. Se vendi in queste aree, eBay Promoted Listings porta traffico più qualificato e conversion rate superiori (3-6% contro 1-3% di Amazon). Amazon vince su elettronica nuova, casalinghi, abbigliamento branded, cosmetica, libri nuovi, prodotti per l'infanzia. Qui il traffico è massiccio e la concorrenza feroce: servono recensioni a 4+ stelle e prezzo competitivo per convertire, anche con pubblicità attiva. **Dato concreto di un seller Guerrilla Commerce** (categoria casalinghi, 2024): - Amazon: 2.400€ spesi in Sponsored Products, 14.500€ fatturato pubblicitario, ACoS 16,5%, 187 ordini - eBay: 340€ pagati in Promoted Listings (media 8%), 4.200€ fatturato pubblicitario, 71 ordini Su Amazon ha venduto 3,5 volte di più, ma il margine netto per ordine è stato 6€ superiore su eBay. Totale guadagno netto: Amazon 2.800€, eBay 1.150€. Amazon ha vinto, ma eBay ha garantito un cuscinetto con quasi zero rischio. ## Facilità di gestione e competenze richieste per ottenere risultati eBay Promoted Listings è **plug-and-play**: selezioni gli annunci da promuovere, scegli la percentuale (l'interfaccia suggerisce range competitivi per categoria), attivi. Niente keyword, niente segmentazione, niente ottimizzazione di offerte. eBay decide dove mostrare i tuoi prodotti sponsorizzati (risultati di ricerca, pagine prodotto simili) usando il suo algoritmo. Tu controlli solo la % di commissione e quali listing promuovere. Vantaggio: **zero curva di apprendimento**. Uno studente al primo giorno riesce ad attivare Promoted Listings e vedere risultati in 48 ore. Svantaggio: controllo limitato, nessuna segmentazione di pubblico, impossibile targettizzare keyword specifiche o escludere termini di ricerca non pertinenti. Amazon Ads richiede **gestione attiva e competenze pubblicitarie**: 1. **Ricerca keyword**: devi identificare le parole chiave che convertono nella tua categoria, usando strumenti di ricerca o software esterni (Helium 10, Jungle Scout, Cerebro). Budget necessario per test iniziali: 100-200€. 2. **Struttura campagne**: scegliere tra automatiche, manuali, broad match, phrase, exact. Ogni opzione ha logiche diverse e richiede monitoraggio. 3. **Ottimizzazione offerte**: analizzare dati settimanali (CTR, CR, ACoS) e modificare le offerte per keyword. Una campagna lasciata "in automatico" senza ottimizzazione brucia budget in pochi giorni con ACoS oltre il 50%. 4. **Targeting negativo**: escludere keyword che portano clic ma non vendite (es. "usato", "ricambi", "scheda tecnica" se vendi prodotti nuovi). 5. **Sponsored Brands e Display**: formati avanzati che richiedono creatività, Brand Registry, test A/B. Un seller senza esperienza su Amazon spende mediamente 40-60% in più del necessario nei primi 3 mesi di campagne, con ACoS superiori al 40-50%. Il ROI diventa positivo dopo 60-90 giorni di ottimizzazioni continue. Serve tempo o budget per consulenze (500-1.500€/mese per gestione professionale). **Tempo richiesto settimanale**: - eBay Promoted Listings: 15-30 minuti (controllo performance, aggiustamento % su listing che non convertono) - Amazon Ads: 3-6 ore (analisi dati, ottimizzazione offerte, ricerca keyword, aggiornamento campagne) Se vendi part-time o hai un catalogo sotto i 20 SKU, eBay è sostenibile in autonomia. Con catalogo 50+ prodotti su Amazon, serve un PPC specialist o rischi di sprecare 30-40% del budget pubblicitario. 👉 Apri direttamente: [eBay Seller Hub Promoted Listings](https://www.ebay.it/sh/mkt) — percorso: Seller Hub > Marketing > Promoted Listings ## Quali prodotti e strategie funzionano meglio su ciascuna piattaforma **Amazon Ads eccelle con**: - **Prodotti nuovi a rotazione veloce**: elettronica, casalinghi, integratori, pet care. Il volume di ricerche compensa i costi CPC elevati. - **Brand registry e catalogo ampio**: Sponsored Brands permette di mostrare più prodotti contemporaneamente, aumentando il valore medio dell'ordine. Funziona se hai almeno 10-15 SKU correlati. - **Prodotti con margini 35%+**: sotto questa soglia, l'ACoS del 25-30% erode troppo il profitto. Cosmetici, integratori, accessori tecnologici con margini 40-60% assorbono bene i costi pubblicitari. - **Strategia aggressiva di lancio**: Amazon Ads è ideale per posizionare rapidamente un nuovo prodotto nelle prime pagine. Budget 500-1.000€ in 30 giorni, ACoS anche al 50-60% all'inizio, poi si abbassa con le recensioni organiche accumulate. **Esempio concreto**: seller di integratori con margine lordo 55% su prodotto da 35€. Spesa pubblicitaria 400€/mese, fatturato generato 1.600€ (ACoS 25%), 46 ordini. Guadagno netto post pubblicità e commissioni: 650€. Strategia sostenibile perché il margine regge l'ACoS. **eBay Promoted Listings eccelle con**: - **Usato, ricondizionato, vintage**: categorie dove Amazon è debole o assente. Promoted Listings su smartphone ricondizionati, fotocamere vintage, vinili, fumetti rari porta traffico già caldo, interessato proprio a quel tipo di prodotto. - **Prodotti di nicchia a bassa rotazione**: se vendi 2-3 pezzi al mese, non puoi permetterti 150€ di budget Amazon. Su eBay attivi Promoted Listings al 5%, spendi 3-5€ per vendita e mantieni la marginalità. - **Margini 20-30%**: categorie competitive dove Amazon non è sostenibile. Abbigliamento second-hand, ricambi, accessori moda. Promoted Listings al 5-8% consuma 1-2,50€ per vendita, lasciandoti 10-15€ di margine netto su un prodotto da 40€. - **Catalogo frammentato**: centinaia di pezzi unici (es. abbigliamento vintage). Su Amazon dovresti creare campagne per ogni prodotto (impossibile), su eBay attivi Promoted Listings su tutti i listing con un clic e la piattaforma si occupa della distribuzione. **Esempio concreto**: seller di abbigliamento vintage, 300 listing attivi, prezzo medio 28€, margine lordo 30%. Promoted Listings attivi all'8% su tutto il catalogo. Vendite mensili: 65, costo pubblicitario totale 146€ (8% su 1.820€ fatturato), guadagno netto 380€. Su Amazon, con lo stesso catalogo, servirebbe budget 600-800€/mese solo per testare 10-15 prodotti, insostenibile. **Strategia ibrida vincente**: molti seller Guerrilla Commerce usano Amazon per il grosso del fatturato (70-80%) con Sponsored Products su 10-15 best seller a margine alto, e eBay per smaltire slow mover, usato, fine serie, sperimentare nuovi prodotti a basso rischio. eBay diventa il "campo di test" a costo zero: promuovi un prodotto al 5%, se vende bene lo porti su Amazon con campagne aggressive. ## Metriche di performance e come misurare il ROI effettivo Su **Amazon Ads** le metriche chiave sono: - **ACoS (Advertising Cost of Sales)**: percentuale di spesa pubblicitaria sul fatturato generato dagli annunci. Obiettivo: sotto il 25-30% per prodotti nuovi, sotto il 20% per catalogo maturo. - **ROAS (Return on Advertising Spend)**: inverso dell'ACoS. ROAS 4:1 significa che ogni euro speso genera 4€ di fatturato pubblicitario. Obiettivo minimo: 3,5:1. - **CTR (Click-Through Rate)**: % di clic su impressioni. Sotto lo 0,3% il tuo annuncio è poco rilevante o l'immagine non attira. Standard: 0,4-0,8%. - **Conversion Rate**: % di acquisti su clic. Sotto il 5% il problema è nella scheda prodotto (prezzo, recensioni, foto). Standard: 8-15%. - **CPC medio**: costo per clic. Confrontalo con la media di categoria (disponibile in Seller Central). Se paghi 30%+ sopra la media, le tue offerte sono troppo alte o il Quality Score basso. **eBay Promoted Listings** offre metriche più limitate: - **Ad rate**: la percentuale che paghi (1-20%). Più alta, più visibilità, ma impatta direttamente il margine. - **Impression share**: stima di quante ricerche pertinenti hanno mostrato il tuo annuncio. Dato indicativo, non preciso come Amazon. - **Vendite attribuite**: ordini arrivati tramite Promoted Listings. eBay usa una finestra di attribuzione di 30 giorni (se un utente clicca l'annuncio sponsorizzato e acquista entro 30 giorni, conta come vendita pubblicitaria). - **Costo totale**: somma delle commissioni pagate. Non hai granularità per keyword o termine di ricerca. **Calcolo ROI reale** (esempio comparativo, prodotto 50€, margine lordo 18€): **Amazon Ads**: - Vendite mensili con pubblicità: 40 - Fatturato pubblicitario: 2.000€ - Spesa pubblicitaria: 520€ (ACoS 26%) - Commissioni Amazon (15% + 1€): 380€ - Costo merce e logistica (esempio): 1.280€ - Utile netto: -180€ (in perdita, margine insufficiente) **eBay Promoted Listings**: - Vendite mensili con pubblicità: 25 - Fatturato pubblicitario: 1.250€ - Spesa pubblicitaria (8%): 100€ - Commissioni eBay (12,9%): 161€ - Costo merce e logistica: 800€ - Utile netto: 189€ (positivo) In questo scenario, **eBay è 189€ più redditizio** perché il modello a performance protegge il margine. Amazon richiede margini più alti o volumi maggiori per ammortizzare il CPC. **Tool di monitoraggio**: Amazon fornisce report dettagliati in Seller Central (Pubblicità > Report campagne), con dati scaricabili in Excel per analisi approfondite. eBay offre dashboard Promoted Listings in Seller Hub, ma con meno dati grezzi. Per analisi avanzate su eBay servono tool esterni (Terapeak, disponibile gratis per gli store). ## Limitazioni, problemi comuni e quando cambiare piattaforma **Limitazioni Amazon Ads**: - **Budget bruciato velocemente**: in categorie competitive (elettronica, casa e cucina, sport), il CPC medio supera 1€. Senza ottimizzazioni, 200€ spariscono in 3-5 giorni con zero vendite. - **Soglia di ingresso alta**: prodotti senza recensioni (sotto 10 review a 4+ stelle) faticano a convertire anche con pubblicità. Risultato: ACoS oltre il 50-70%, insostenibile. - **Complessità tecnica**: gestione keyword, match type, campagne automatiche vs manuali. Serve formazione o consulenza, costo 500-2.000€ per partire. - **Cannibalizzazione organica**: rischi di pagare clic per vendite che avresti ottenuto comunque in organico. Difficile misurare l'incrementalità reale. **Limitazioni eBay Promoted Listings**: - **Controllo zero su placement**: non scegli dove appare l'annuncio, non escludi keyword, non segmenti per geografia o dispositivo. L'algoritmo decide tutto. - **Volumi limitati**: anche con ad rate al 20%, se il traffico totale su eBay per la tua categoria è basso, le vendite pubblicitarie restano marginali. - **Attribuzione opaca**: la finestra di 30 giorni conta vendite che forse sarebbero arrivate comunque. Nessun dato granulare per verificare. - **No brand building**: Promoted Listings non offre formati Display o Video. Niente storytelling, solo product listing sponsorizzati. **Quando cambiare o integrare**: - **Da eBay ad Amazon**: se vendi 50+ pezzi/mese di un prodotto e il margine è sopra il 35%, Amazon scala meglio. eBay non regge volumi industriali e l'audience è limitata. - **Da Amazon a eBay**: se l'ACoS resta sopra il 35-40% dopo 90 giorni di ottimizzazioni, il margine lordo è sotto il 30%, o vendi usato/ricondizionato. Amazon non è sostenibile, eBay preserva il margine. - **Approccio ibrido**: la maggior parte dei seller Guerrilla Commerce usa entrambi. Amazon per best seller e nuovi lanci, eBay per coda lunga, usato, prodotti stagionali. Budget 70% Amazon, 30% eBay per massimizzare il ROI complessivo. **Problema comune Amazon**: seller che lasciano campagne automatiche attive per mesi senza ottimizzare. Risultato: il 40-50% del budget va su keyword generiche a basso conversion rate. Soluzione: analisi settimanale dei Search Term Report, aggiunta di negative keyword, spostamento di budget su exact match per keyword vincenti. **Problema comune eBay**: seller che impostano ad rate troppo bassi (2-3%) in categorie competitive e non vedono risultati. La visibilità è proporzionale alla %, in elettronica o moda serve almeno 8-10% per emergere. Soluzione: test incrementali (parti dal 5%, sali al 7%, poi 10%) monitorando il costo per vendita. Trova il punto di equilibrio dove l'incremento di visibilità compensa l'aumento di commissione. ## FAQ ### Amazon Ads funziona anche per chi vende in FBM (spedizione gestita dal venditore)? Sì, ma il conversion rate è inferiore del 30-40% rispetto a FBA (Fulfillment by Amazon) perché i clienti Amazon preferiscono prodotti Prime. Il CPC è lo stesso, ma vendi meno a parità di spesa: l'ACoS sale. Se usi FBM, parti con offerte più basse (10-20% sotto il suggerito) e punta su categorie dove la spedizione veloce è meno critica (libri, hobby, ricambi). In alternativa, valuta FBA almeno per i best seller pubblicizzati. ### Posso usare eBay Promoted Listings su listing con aste o solo compralo subito? eBay Promoted Listings funziona sia su aste che su compralo subito, ma l'efficacia è nettamente maggiore su compralo subito a prezzo fisso. Le aste hanno conversion rate più basso e tempistiche lunghe, quindi l'attribuzione della vendita all'annuncio pubblicitario è meno chiara. Se vendi principalmente in asta, considera Promoted Listings solo su oggetti di alto valore (oltre 100€) dove la visibilità extra può attrarre più rilanci. ### Quanto tempo serve per vedere risultati concreti con Amazon Ads? Con campagne automatiche, i primi dati utili arrivano in 7-14 giorni (minimo 10-15 vendite per valutare). Con campagne manuali ottimizzate, servono 30-45 giorni per stabilizzare ACoS e ROAS. Budget minimo consigliato per test significativo: 300-500€ in 30 giorni per prodotto. Sotto questo investimento, i dati sono troppo frammentati per decisioni affidabili. Se dopo 60 giorni e 600€ spesi l'ACoS è sopra il 40%, il prodotto o la strategia vanno rivisti.