# eBay vs Subito: quale scegliere per vendere in Italia ## Risposta immediata eBay conviene per oggetti nuovi, usato di valore (elettronica, collezionismo, vintage) e vendite ripetute con volume, grazie a un pubblico nazionale e strumenti di vendita professionale. Le commissioni partono dal 12,9% (categoria e volume) più 0,30€ a transazione. Subito è ideale per vendite locali occasionali di mobili, veicoli, oggetti ingombranti o economici: zero commissioni sul contatto iniziale, solo 2,99-7,99€ per mettere in evidenza l'annuncio (opzionale). Scegli eBay se vuoi scalare e accetti PayPal/carte, Subito se preferisci contante e consegna a mano senza intermediari. Per merce sotto i 30€, Subito azzera i costi; sopra i 100€ con spedizione, eBay ti porta più acquirenti qualificati. ## Quando scegliere eBay: volumi, spedizioni e garanzie eBay funziona se hai **merce da spedire** e vuoi raggiungere tutta Italia (o Europa). Il pubblico cerca oggetti specifici: MacBook Pro usati, Lego fuori produzione, scarpe da ginnastica limitate, fotocamere vintage, abbigliamento firmato. La piattaforma offre **aste e compralo subito**, ma oggi oltre il 90% delle vendite avviene a prezzo fisso. **Costi concreti**: su un oggetto venduto a 100€, paghi circa 12,90€ di commissione finale + 0,30€ di fee fissa + 2-3% per PayPal/carte (altri 2-3€). Totale: ~16€, incassi 84€. Le commissioni calano con i programmi Top Seller (volume mensile costante) o categorie promozionali (es. moda al 6-8% in certe finestre). **Quando conviene**: volumi ripetuti (almeno 5-10 vendite/mese), oggetti da 50€ in su, categorie con domanda nazionale. Un venditore di Torino vende carte Pokémon a un collezionista di Catania senza incontri: eBay gestisce pagamento, tracciamento, garanzia cliente. Per oggetti sotto i 20€, le commissioni erodono il margine: serve volume per ammortizzare. **Protezione e feedback**: eBay copre venditore e acquirente con il programma Garanzia cliente eBay. Se descrivi correttamente l'oggetto e spedisci con tracking, sei tutelato. Il sistema di feedback costruisce reputazione: 100 feedback positivi aprono la porta a prezzi più alti e acquirenti internazionali. 👉 Apri direttamente: [Seller Hub eBay](https://www.ebay.it/sh/ovw) — percorso: eBay > Vendite > Panoramica venditore ## Quando scegliere Subito: locale, contante, zero intermediari Subito domina su **vendite locali e occasionali**. Perfetto per divani, mobili da cucina, biciclette, elettrodomestici grandi, auto, moto, attrezzatura sportiva ingombrante. Pubblichi l'annuncio gratis, i compratori ti contattano in chat o telefono, ti accordi su prezzo e ritiro, chiudi in contante a mano. **Costi reali**: inserimento gratuito, visibilità organica nelle ricerche locali. Paghi solo servizi aggiuntivi opzionali: **Metti in evidenza** (2,99-7,99€ per 7 giorni in cima ai risultati), **Spedizione Subito** (se abiliti il servizio, prendi commissioni simili a eBay, ma pochi la usano). La maggior parte delle transazioni avviene senza spese: compri una lavatrice usata a 150€, vendi una bici a 80€, zero costi piattaforma. **Quando conviene**: oggetti sotto i 50€, merce ingombrante (costo spedizione supererebbe il valore), vendite una tantum (trasloco, svuota cantina). Un venditore di Milano pubblica un divano a 200€: 15 contatti in 3 giorni, venduto in contante senza commissioni né spedizioni. Per categoria **Auto, Moto, Veicoli**, Subito è leader: nessuno spedisce un'auto, serve incontro e collaudo. **Limiti**: pubblico locale (raggio 50-100 km), nessuna garanzia formale (devi fidarti dell'acquirente), pagamenti non tracciati (rischio contante falso, truffe via bonifico su oggetti costosi). Zero storico venditore: ogni annuncio riparte da capo, niente reputazione cumulativa come su eBay. ## Confronto diretto: categorie e scenari reali | Scenario | eBay | Subito | |----------|------|--------| | **iPhone 13 usato, 500€** | ✅ Spedizione tracciata, pubblico nazionale, pagamento garantito. Costi: ~65€ (commissioni + PayPal) | ❌ Rischio truffe contante alto, solo acquirenti locali, nessuna protezione sopra 300€ | | **Divano letto, 150€** | ❌ Spedizione 80-120€, mangiata di margine | ✅ Ritiro a domicilio, contante, zero costi | | **Lotto 50 orologi vintage, 2.000€** | ✅ Pubblico specializzato, aste o prezzo fisso, feedback costruisce fiducia | ❌ Troppo di nicchia per pubblico generico locale | | **Bici da corsa, 300€** | ⚠️ Funziona, ma spedizione rischiosa (danni) | ✅ Prova dal vivo, consegna immediata | | **Lotto abbigliamento donna, 20 capi, 100€ totali** | ⚠️ Commissioni alte su lotti economici, serve buona fotografia | ✅ Veloce, pubblico locale abbondante, zero costi | | **Console PlayStation 5, 450€** | ✅ Domanda nazionale, prezzo allineato mercato | ✅ Funziona bene anche locale, scegli in base a urgenza vendita | **Regola pratica**: oggetti **sopra 100€ spedibili** (elettronica, collezionismo, moda) → eBay. Oggetti **ingombranti, economici o da valutare fisicamente** → Subito. Vendite **ripetute e scalabili** → eBay. Vendita **una tantum senza sbatti** → Subito. ## eBay + Subito: la strategia ibrida dei venditori esperti Molti venditori italiani usano **entrambe** le piattaforme contemporaneamente. Strategia: pubblichi su Subito per chiudere veloce in locale senza costi, e su eBay per massimizzare la portata. Quando vendi su una, rimuovi dall'altra. **Esempio reale**: vendi una Nikon D750 usata a 800€. Subito: contatto in 2 giorni da acquirente a 30 km, offre 720€ contanti. eBay: 5 offerte da tutta Italia, chiudi a 780€ con spedizione assicurata, incassi 650€ netti (dopo commissioni). In questo caso Subito vince per rapidità e margine, ma eBay dà più visibilità se Subito non produce contatti. **Attenzione alla doppia vendita**: sincronizza gli annunci. Se pubblichi su entrambe, rispondi «venduto» immediatamente su una piattaforma quando chiudi sull'altra. Su eBay puoi usare l'inventario collegato o rimuovere manualmente; su Subito imposti «Non disponibile». **Cross-selling**: compri lotti (mercatini, fallimenti) su Subito, rivendi i pezzi migliori su eBay con margine. Esempio: lotto 30 videogiochi PS4 a 90€ su Subito, rivendi singolarmente su eBay a 8-15€ l'uno (ricavo 200-250€, netto ~150€ dopo commissioni). ## Aspetti fiscali: quando devi emettere fattura Sia su eBay che su Subito, **vendite occasionali tra privati** di beni usati personali non richiedono partita IVA né fattura. Ma se vendi con continuità (più di 5.000€/anno o acquisti per rivendere), l'Agenzia delle Entrate può considerarti venditore abituale: serve P.IVA e regime fiscale. **eBay**: se superi certi volumi, la piattaforma chiede dati fiscali e può comunicare i tuoi ricavi all'Agenzia delle Entrate (direttiva DAC7 UE). Molti venditori professionali su eBay operano con P.IVA forfettaria (5% su ricavi fino a 85.000€/anno). **Subito**: tracciamento fiscale quasi assente per pagamenti in contante, ma se pubblicizzi vendite ripetute o nuovi prodotti, rischi accertamenti. Vendere 200 paia di scarpe "usate" comprate all'ingrosso attira attenzione. **Soglia pratica**: sotto 3.000€/anno di ricavi totali, vendite sporadiche di oggetti personali usati, zero obblighi. Sopra questa soglia o se vendi merce nuova/acquistata per rivendere, consulta un commercialista per valutare apertura P.IVA. ## FAQ ### Posso vendere su eBay e Subito contemporaneamente? Sì, ma devi sincronizzare gli annunci per evitare doppie vendite. Rimuovi o segna come "venduto" immediatamente quando chiudi su una piattaforma. Molti venditori usano questa strategia per massimizzare visibilità e velocità di vendita, soprattutto su oggetti di valore medio-alto. ### Subito è davvero gratis o ci sono costi nascosti? L'inserimento base è gratuito: pubblichi, ricevi contatti, concludi senza pagare commissioni. I costi opzionali sono solo per servizi promozionali (evidenza annuncio 2,99-7,99€) o la Spedizione Subito (commissioni simili a eBay, ma pochissimi la attivano). Il 95% delle transazioni su Subito avviene senza costi per il venditore. ### Quale piattaforma protegge meglio dalle truffe? eBay offre protezione strutturata: pagamenti tracciati (PayPal, carte), Garanzia cliente eBay, sistema di feedback. Subito lascia gestire tutto a venditore e acquirente: incontri di persona, pagamenti in contante o bonifico sono più rischiosi. Per oggetti sopra 200€, eBay offre maggiore sicurezza; sotto quella soglia, con contanti e incontro in luogo pubblico, Subito funziona bene.