# FBA vs logistica 3PL italiana: costi a confronto ## Risposta immediata FBA conviene per volumi medio-alti (oltre 100 ordini/mese) e prodotti con rotazione veloce: paghi commissioni variabili dal 15% al 45% del prezzo di vendita a seconda della categoria, più tariffe di stoccaggio da 26€/m³/mese (gennaio-settembre) fino a 36€/m³/mese (ottobre-dicembre). Una logistica 3PL italiana costa meno in percentuale ma ha minimi fissi: tariffe di picking da 1,50€-3€ per ordine, stoccaggio da 8€-15€/m³/mese, più costi di trasporto separati. Sotto i 50 ordini mensili, il 3PL rischia di costare di più per via dei minimi contrattuali. Sopra i 200 ordini/mese con prodotti sotto 1kg, il 3PL può farti risparmiare il 20-35% rispetto ad FBA. ## Quanto costa realmente FBA per un seller italiano Amazon FBA addebita tre voci principali: commissione di vendita (percentuale sul prezzo), tariffa di logistica (per peso e dimensioni) e stoccaggio. **Commissioni di vendita per categoria:** - Elettronica: 8% + 0,30€ fisso - Casa e cucina: 15% - Abbigliamento: 15% - Gioielli: 20% - Amazon Handmade: 15% **Tariffe logistiche standard (2024):** - Piccolo standard (fino 400g): 2,71€ - Standard (400g-1kg): 3,23€ - Grande standard (1-2kg): 4,66€ - Oltre 2kg: tariffe crescenti fino a 12€+ per articoli pesanti **Stoccaggio:** - Gennaio-settembre: 26€/m³/mese - Ottobre-dicembre: 36€/m³/mese - Sovraccarico da inventario a lungo termine: 170€/m³ per prodotti oltre 271 giorni, 340€/m³ oltre 365 giorni Un esempio concreto: vendi una padella da cucina a 39,90€, peso 800g, dimensioni 30x30x8cm (0,0072 m³). Costi per ordine: commissione 5,99€ (15%) + logistica 3,23€ = 9,22€. Se tieni 50 unità in stock per 6 mesi (media periodo basso), paghi circa 5,62€ di stoccaggio totale (0,36 m³ × 26€ × 6 mesi ÷ 50 unità = 0,11€/unità/mese × 6 = 0,66€). Costo totale per vendita: circa 9,88€ (24,8% del prezzo). ## Quanto costa una logistica 3PL italiana I principali operatori 3PL italiani (Mailboxes, Collipackaging, Logit, BRT Logistics) hanno strutture tariffarie diverse ma elementi comuni. **Costi fissi/variabili tipici:** - Onboarding: 150€-500€ una tantum - Canone mensile minimo: 50€-200€ (alcune aziende lo azzerano sopra certe soglie) - Ricezione merce: 0,10€-0,30€ per pezzo - Stoccaggio: 8€-15€/m³/mese (media 10€) - Picking & packing: 1,50€-3€ per ordine - Imballaggio: 0,30€-0,80€ per ordine - Spedizione: a parte, tariffe negoziate con corriere (2,50€-5€ per pacchi sotto 5kg in Italia) **Stesso esempio della padella:** Costo per ordine: picking 2€ + imballaggio 0,50€ + spedizione 3,50€ = 6€. Stoccaggio 50 unità per 6 mesi: 0,36 m³ × 10€ × 6 = 21,60€ totali = 0,43€/unità. Costo logistico totale: 6,43€ (16,1% del prezzo). **Ma:** il 3PL non include commissioni marketplace. Se vendi su Amazon, paghi comunque la commissione di vendita (15% = 5,99€). Costo totale con 3PL su Amazon: 12,42€ (31,1% del prezzo) contro 9,88€ di FBA. In questo caso FBA vince. Il 3PL diventa conveniente quando: - Vendi su più canali (Shopify, eBay, sito proprio) e ammortizzi i costi fissi - Hai volumi alti che abbassano il costo/ordine medio - Gestisci prodotti voluminosi con bassa rotazione (dove lo stoccaggio FBA diventa proibitivo) ## Quando il 3PL batte FBA: i numeri reali Il 3PL risulta più economico in tre scenari concreti: **1. Multicanalità oltre i 200 ordini/mese** Con 300 ordini mensili distribuiti su Amazon (150), Shopify (100), eBay (50), il 3PL costa circa 1.800€/mese (300 ordini × 6€) più stoccaggio, contro 2.700€/mese di FBA per gli stessi ordini (9€ medi di commissione+logistica × 300). Risparmio: 900€/mese = 10.800€/anno. **2. Prodotti grandi e leggeri** Esempio: lampade da terra 120cm, 1,5kg, volume 0,15 m³. FBA addebita per dimensioni grandi: tariffa logistica 8,50€ + stoccaggio pesante (0,15 m³ × 36€ in Q4 = 5,40€/mese). Un 3PL costa 2,50€ di picking + 1,50€/mese di stoccaggio + 4€ spedizione = circa 8€ per ordine con rotazione mensile, contro 14€+ di FBA. **3. Stagionalità estrema** Se vendi solo 4 mesi l'anno (es. articoli natalizi), le penali FBA per stoccaggio lungo periodo (170€-340€/m³) mangiano i margini. Il 3PL costa uguale tutto l'anno e alcuni permettono stoccaggio ridotto fuori stagione. **Quando FBA resta imbattibile:** - Prodotti Prime-eligible: l'80% degli acquirenti italiani filtra per Prime - Volumi bassi (sotto 100 ordini/mese): i minimi del 3PL pesano troppo - Prodotti piccoli ad alta rotazione: tariffe FBA competitive e zero gestione ## Come calcolare il break-even per il tuo catalogo Usa questa formula semplificata per ogni SKU: **Costo FBA per ordine** = Commissione vendita (%) + Tariffa logistica (€) + (Stoccaggio mensile (€) ÷ Rotazione mensile unità) **Costo 3PL per ordine** = Picking (€) + Imballaggio (€) + Spedizione (€) + (Stoccaggio mensile (€) ÷ Rotazione mensile unità) + (Canone fisso mensile ÷ Numero ordini) Scarica il tuo report costi FBA da Seller Central per avere dati precisi: 👉 Apri direttamente: [Report pagamenti Seller Central](https://sellercentral.amazon.it/) — percorso: Menu ☰ > Report > Pagamenti > Riepilogo transazioni > seleziona "Tariffe FBA" Analizza gli ultimi 90 giorni e calcola: - Costo logistico medio per ordine - Costo stoccaggio medio per unità/mese - Numero totale ordini/mese Poi chiedi 2-3 preventivi a 3PL italiani con i tuoi dati reali: peso medio, dimensioni, volumi mensili, destinazioni (Italia/EU). Confronta il costo totale per 1000 ordini in entrambi gli scenari. **Variabili spesso dimenticate:** - Resi: FBA include gestione resi gratis, il 3PL addebita 1,50€-2,50€ per reso processato - Prep & bundling: il 3PL permette confezioni regalo, kit, personalizzazioni (servizi extra 0,50€-2€) - Assicurazione: alcuni 3PL coprono solo fino a 100€/pacco, oltre si paga extra - Contratti: 3PL spesso richiedono 12 mesi di vincolo, FBA è pay-per-use ## Strategie ibride: usare entrambi i sistemi Molti seller italiani sopra i 500 ordini/mese usano una strategia mista: **FBA per:** - Best seller ad alta rotazione (vendite Prime) - Prodotti piccoli e leggeri (sotto 1kg) - Lancio nuovi prodotti (visibilità Amazon) **3PL per:** - Ordini da altri canali (Shopify, eBay, sito) - Catalogo coda lunga con bassa rotazione - Prodotti voluminosi o personalizzati - Gestione B2B con fatturazione differita Esempio reale: un brand di accessori cucina fattura 80.000€/mese. Tiene 15 SKU top (70% delle vendite) in FBA per Prime. Altri 50 SKU (30% vendite) in 3PL per gestire anche ordini B2B e personalizzazioni. Risultato: mantiene badge Prime, riduce costi stoccaggio del 25%, serve 4 canali vendita. **Setup operativo:** - Inventory management centralizzato (software tipo Shopify, Cin7, Deposco) - Ordini Amazon → FBA automatico - Ordini altri canali → 3PL via EDI/API - Rifornimenti: invii diretti da fornitore ai due magazzini L'investimento in un gestionale multi-warehouse (da 50€/mese) si ripaga già con 300+ ordini mensili split. ## FAQ ### FBA funziona per vendere fuori Amazon? Sì, tramite Multi-Channel Fulfillment (MCF): Amazon evade ordini da altri tuoi canali. Costi più alti del FBA standard (4€-14€ per ordine) e senza badge Prime su altri marketplace. Conveniente solo se hai già stock FBA e vuoi testare altri canali senza aprire un secondo magazzino. ### Posso passare da FBA a 3PL senza bloccare le vendite? Sì, ma serve pianificazione. Ordina il ritorno scorte da FBA (0,50€-0,70€/unità), contemporaneamente invia nuovo stock al 3PL. Mantieni piccole quantità FBA per 2-3 settimane di copertura durante il passaggio. Il ritorno FBA richiede 10-30 giorni lavorativi: pianifica almeno 45 giorni di transizione. ### Il 3PL gestisce le spedizioni internazionali come FBA Pan-EU? Dipende dall'operatore. I 3PL italiani maggiori hanno partner in Germania, Francia, Spagna per depositi distribuiti, ma con costi extra (0,20€-0,40€ per trasferimento inter-hub). FBA Pan-EU resta più efficiente per vendite massive in tutta Europa, il 3PL conviene per export mirato verso mercati specifici con volumi prevedibili.