# Commissioni eBay: quanto trattiene sul venduto ## Risposta immediata eBay Italia trattiene una **commissione sul valore finale** compresa tra il **2% e il 15%** a seconda della categoria merceologica, calcolata sul prezzo di vendita finale più le spese di spedizione. La maggior parte delle categorie applica commissioni tra l'8% e il 12%. A questo si aggiunge una **commissione fissa di circa 0,30€ per transazione** elaborata tramite sistema di pagamento gestito da eBay. I venditori privati possono inserire fino a 300 inserzioni gratuite al mese, mentre i venditori professionali pagano un canone mensile da 24,99€ (con inserzioni illimitate) e beneficiano di commissioni ridotte. Il costo totale complessivo per vendere un prodotto a 50€ si aggira mediamente tra 4,30€ e 7,80€. ## Quali sono le commissioni principali che eBay applica ai venditori Le commissioni eBay si suddividono in tre categorie principali che ogni venditore deve conoscere prima di fissare i prezzi. **Tariffa di inserzione**: rappresenta il costo per pubblicare un annuncio. I venditori privati hanno 300 inserzioni gratuite al mese, oltre le quali si paga circa 0,35€ per inserzione aggiuntiva. I venditori professionali con abbonamento Negozio Base (24,99€/mese) hanno inserzioni illimitate incluse nel canone. **Commissione sul valore finale**: è la voce più rilevante. eBay calcola questa percentuale sul totale incassato dal venditore, comprese le spese di spedizione addebitate all'acquirente. Esempi per categoria: - Elettronica: 8-10% - Abbigliamento e accessori: 10-12% - Casa e giardino: 10% - Strumenti musicali: 5-7% - Auto e moto (ricambi): 7% - Collezionismo: 10-15% - Gioielli e orologi: 12% **Commissioni di pagamento**: da quando eBay ha integrato la gestione dei pagamenti, trattiene circa 0,30€ per transazione più una piccola percentuale variabile (intorno allo 0,5-1%) sul transato per coprire i costi di elaborazione dei pagamenti con carte, PayPal e altri metodi. 👉 Consulta le tariffe aggiornate: [Centro assistenza venditori eBay](https://www.ebay.it/help/selling/fees-credits-invoices/selling-fees?id=4364) ## Quanto costa vendere un prodotto su eBay: esempi pratici in euro Vediamo tre scenari reali per calcolare il costo effettivo di una vendita, partendo dal prezzo finale incassato. **Scenario 1: Smartphone usato a 250€ con spedizione 10€** - Totale incassato: 260€ - Categoria: Elettronica (commissione 9%) - Commissione sul valore finale: 260€ × 9% = 23,40€ - Commissione di pagamento: 0,30€ + 1% = 2,90€ - **Costo totale: 26,30€** - **Netto venditore: 233,70€** **Scenario 2: Giacca vintage a 45€ con spedizione 8€** - Totale incassato: 53€ - Categoria: Abbigliamento (commissione 12%) - Commissione sul valore finale: 53€ × 12% = 6,36€ - Commissione di pagamento: 0,30€ + 0,5% = 0,57€ - **Costo totale: 6,93€** - **Netto venditore: 46,07€** **Scenario 3: Libro da collezione a 15€ con spedizione 5€** - Totale incassato: 20€ - Categoria: Libri (commissione 10%) - Commissione sul valore finale: 20€ × 10% = 2,00€ - Commissione di pagamento: 0,30€ - **Costo totale: 2,30€** - **Netto venditore: 17,70€** Per prodotti di basso valore (sotto i 20€), le commissioni fisse pesano proporzionalmente di più, riducendo significativamente i margini. Per vendite occasionali sotto i 10€, eBay diventa poco conveniente rispetto ad altre piattaforme. ## Conviene il negozio eBay professionale o l'account privato La scelta tra account privato e abbonamento a Negozio dipende dal volume di vendita mensile e dalla continuità dell'attività. **Account privato gratuito**: - 300 inserzioni gratuite al mese - Commissioni standard per categoria - Strumenti di vendita base - Ideale per chi vende saltuariamente o testa il mercato - Break-even: sotto le 70-80 inserzioni mensili attive **Negozio Base (24,99€/mese)**: - Inserzioni illimitate incluse - Commissioni ridotte del 5-10% rispetto all'account privato - Strumenti promozionali avanzati (promozioni, coupon) - Reportistica vendite - Personalizzazione vetrina - Conveniente da 100-150 vendite mensili in su **Calcolo convenienza**: se vendi 150 prodotti al mese con prezzo medio 40€, risparmierai circa 0,40-0,80€ per vendita di commissioni. Su 150 vendite = 60-120€ di risparmio, che coprono abbondantemente i 24,99€ dell'abbonamento. Per i venditori professionali continuativi esistono anche i piani Negozio Premium (59,99€/mese) e Negozio Ancora (299,99€/mese), con commissioni progressivamente più basse e limiti di inserzioni ancora più alti. Questi piani si giustificano oltre le 500 transazioni mensili. Un dato concreto: un venditore professionale con Negozio Base che vende 200 articoli/mese a 35€ di media risparmia circa 150-200€ al mese rispetto all'account gratuito, anche considerando il canone. ## Come ridurre le commissioni eBay legalmente Esistono strategie legittime per ottimizzare i costi di vendita senza violare le policy della piattaforma. **Ottimizza le spese di spedizione**: poiché eBay calcola le commissioni anche sulla spedizione addebitata all'acquirente, offrire spedizione gratuita includendola nel prezzo può sembrare neutro, ma in realtà permette di comunicare meglio il valore. La commissione si paga comunque sul totale, ma la conversione migliora. Usa corrieri convenzionati con eBay per ottenere tariffe scontate fino al 30% rispetto ai prezzi al pubblico. **Scegli le categorie corrette**: inserire un prodotto nella categoria giusta non solo migliora la visibilità, ma applica la commissione corretta. Un accessorio elettronico inserito in "Altro" può pagare commissioni più alte (12-15%) rispetto alla categoria specifica (8-9%). **Usa le promozioni eBay**: durante i periodi promozionali (Black Friday, Back to School), eBay riduce temporaneamente le commissioni su determinate categorie o offre crediti ai venditori. Concentra le vendite di articoli ad alto valore in questi periodi. **Valuta l'abbonamento al momento giusto**: non aspettare di avere 300 inserzioni attive per passare al Negozio. Fai il calcolo sul numero di transazioni effettive: anche con 80-100 vendite mensili, il risparmio sulle commissioni può già giustificare l'abbonamento. **Gestisci resi e controversie efficacemente**: ogni reso comporta il rimborso delle commissioni sul valore finale, ma non quelle di pagamento (0,30€ fissi). Minimizzare i resi con descrizioni accurate e foto dettagliate preserva i margini. **Non aggirare eBay**: tentare di concludere transazioni fuori dalla piattaforma per evitare commissioni è vietato, può portare alla sospensione permanente dell'account e fa perdere tutte le protezioni offerte (gestione controversie, valutazioni, visibilità). Non ne vale mai la pena. ## Differenze tra commissioni eBay e commissioni Amazon Per chi valuta dove vendere online, il confronto diretto aiuta a scegliere la piattaforma più conveniente. **eBay**: commissioni variabili 2-15% + commissioni pagamento ~0,30€. Costi di inserzione gestibili con account privato (300 gratuite) o abbonamento negozio. Maggiore flessibilità su prezzi e gestione logistica. Il venditore gestisce spedizioni e servizio clienti direttamente. **Amazon**: commissione fissa per categoria (generalmente 8-15%) + costi di abbonamento Professionale obbligatorio per vendite strutturate (39€/mese). Se si usa FBA (logistica Amazon), si aggiungono costi di stoccaggio (da 26€/m³/mese) e costi di evasione ordine (da 2,60€ per prodotto piccolo standard). Amazon offre visibilità enorme ma costi operativi più alti e regole rigide. **Confronto pratico**: vendere una giacca a 50€ - Su eBay: commissioni ~6,30€ (12% + 0,30€) + gestione spedizione 6-8€ = costo ~12,30-14,30€ - Su Amazon FBA: commissione ~7,50€ (15%) + evasione ordine ~3,50€ + stoccaggio mensile ~0,50€ = costo ~11,50€ (Amazon gestisce tutto) Per prodotti di nicchia, usato, collezionismo e vendite occasionali, eBay è più flessibile ed economico. Per prodotti nuovi ad alta rotazione e volumi consistenti, Amazon con FBA può risultare più efficiente nonostante i costi maggiori, grazie alla conversione superiore e al servizio clienti gestito. ## FAQ ### Le commissioni eBay sono deducibili per partita IVA? Sì, le commissioni eBay sono interamente deducibili come costo d'impresa per chi vende con partita IVA. eBay emette fattura mensile riepilogativa scaricabile dal Seller Hub, che va registrata in contabilità. Anche i venditori privati occasionali devono dichiarare i ricavi al fisco se superano determinate soglie. ### eBay rimborsa le commissioni in caso di mancato pagamento? Sì, se un acquirente non completa il pagamento o apre una contestazione che si conclude a tuo favore, eBay accredita automaticamente le commissioni sul valore finale precedentemente trattenute. Le commissioni di pagamento (0,30€ fissi) non vengono rimborsate. Il credito appare nella fattura del mese successivo. ### Quanto costa vendere un'auto su eBay? Per la categoria "Auto, moto e altri veicoli", eBay applica tariffe fisse per l'inserzione (da 9,95€ a 19,95€ a seconda della visibilità) e una commissione sul valore finale molto bassa (circa 50-100€ fissi a prescindere dal prezzo di vendita) o in alcuni casi assente. La struttura è completamente diversa dalle altre categorie proprio per l'alto valore dei beni.