# Sottotitolo eBay: conviene pagarlo? ## Risposta immediata Il sottotitolo su eBay costa €0,35 per inserzione e offre 55 caratteri aggiuntivi visibili nei risultati di ricerca. Conviene quando devi differenziarti in categorie affollate (elettronica, moda, ricambi auto) o quando vendi prodotti con varianti specifiche che il titolo da solo non riesce a comunicare. Per un negozio con 100 inserzioni attive costa €35/mese: va valutato in base al margine del prodotto e alla competitività della categoria. Non conviene per articoli a basso margine (sotto i €20) o in nicchie con poca concorrenza, dove il titolo ottimizzato basta. ## Quando il sottotitolo aumenta davvero le conversioni Il sottotitolo eBay funziona in scenari precisi. In categorie con migliaia di inserzioni simili, quei 55 caratteri extra fanno la differenza tra essere cliccato o ignorato. Un venditore di smartphone ricondizionati che scrive nel titolo "iPhone 12 128GB Nero" può usare il sottotitolo per specificare "Grado A+ | Garanzia 12 mesi | Batteria 100%". Informazioni che non entrano nel titolo (80 caratteri) ma che l'acquirente cerca. I dati di click-through rate mostrano miglioramenti del 15-25% in categorie come: - **Elettronica di consumo**: dove condizioni, garanzie e accessori inclusi fanno la differenza - **Ricambi auto/moto**: con codici OEM, compatibilità modelli, anni di produzione - **Abbigliamento**: taglie, vestibilità, materiali specifici - **Collezionismo**: anno, edizione, stato di conservazione In nicchie meno competitive (articoli artigianali, prodotti locali, categorie con sotto 1.000 inserzioni attive) il sottotitolo diventa un costo superfluo. Gli acquirenti vedono già tutte le informazioni chiave nel titolo e nella foto principale. ## Come calcolare se il costo vale il ritorno La matematica è semplice. Sottotitolo a €0,35 per inserzione, durata standard 30 giorni. Con 50 prodotti attivi spendi €17,50/mese, con 200 prodotti arrivi a €70/mese. **Formula base**: il sottotitolo conviene se aumenta le vendite di almeno 1 unità ogni 10-15 inserzioni che lo usano, con margine minimo di €10-15 per prodotto. Esempio concreto: - Vendi caricabatterie USB-C a €25, margine netto €8 - Hai 40 inserzioni attive con sottotitolo: costo mensile €14 - Il sottotitolo porta 3 vendite extra al mese: guadagno €24 - ROI: +71% Stesso calcolo con articoli a basso margine: - Custodie smartphone a €12, margine netto €3 - 40 inserzioni: costo €14/mese - Servirebbero 5+ vendite extra solo per pareggiare Per prodotti sopra i €50 con margini del 30-40% (elettronica, attrezzatura sportiva, articoli casa), il sottotitolo si ripaga con una manciata di conversioni in più. Sotto i €20 di prezzo finale, raramente ha senso economico. ## Cosa scrivere nel sottotitolo (e cosa evitare) I 55 caratteri del sottotitolo non sono uno spazio per slogan. Servono informazioni concrete che completano il titolo. Gli acquirenti eBay cercano dati tecnici, garanzie, compatibilità. **Strutture che convertono:** - Elettronica: "Spedizione 24h | Garanzia Italia 2 anni" - Ricambi: "Compatibile con [modelli] | Codice OEM [numero]" - Abbigliamento: "Taglia italiana | Cotone biologico certificato" - Ricondizionato: "Grado A | Testato e garantito 12 mesi" **Da evitare:** - Ripetizioni del titolo (spreco di spazio) - Emoji o caratteri speciali eccessivi (poco professionali) - Promesse generiche tipo "Miglior prezzo!" (non aggiungono valore) - Keyword stuffing (eBay penalizza nelle ricerche) Una tecnica efficace: usa il sottotitolo per anticipare le obiezioni principali. Se vendi prodotti importati, specifica "Istruzioni in italiano | Presa EU". Se vendi usato, indica lo stato esatto prima che l'utente apra l'inserzione. Gli acquirenti decidono in 2-3 secondi scorrendo i risultati. Il sottotitolo deve rispondere alla domanda "Perché questo e non quello sotto?" in meno di una riga. ## Alternative gratuite prima di pagare il sottotitolo Prima di spendere €0,35 per inserzione, ottimizza gli elementi gratuiti. Molti venditori pagano il sottotitolo per compensare titoli mal scritti o foto poco chiare. **Titolo ottimizzato**: usa tutti gli 80 caratteri disponibili inserendo marca, modello, caratteristiche chiave e parole di ricerca rilevanti. "iPhone" vende meno di "Apple iPhone 12 128GB Nero Ricondizionato Grado A". **Prima foto**: deve mostrare il prodotto su sfondo neutro con eventuali accessori inclusi. Una buona immagine comunica più di 55 caratteri di testo. **Specifiche articolo**: compila tutti i campi della scheda prodotto (Item Specifics). eBay le mostra nei filtri di ricerca e pesano più del sottotitolo per il ranking. **Descrizione breve**: i primi 200 caratteri della descrizione appaiono in alcuni formati di visualizzazione mobile. Usa quello spazio strategicamente. Test reale: un venditore di accessori fotografia ha provato 3 mesi con sottotitolo (spesa €42) e 3 mesi senza, investendo quel budget in foto professionali. Risultato: le foto hanno portato +12% di conversioni, il sottotitolo +8%. Il sottotitolo accelera le conversioni quando tutto il resto è già ottimizzato. Se titolo, foto e prezzo non sono competitivi, quei 55 caratteri non salvano l'inserzione. ## Quando ha senso testarlo (e quando no) Parti da un test controllato. Seleziona 20-30 inserzioni della stessa categoria, attiva il sottotitolo solo su quelle e monitora per 60 giorni. Confronta: - Impression (quante volte appare nelle ricerche) - Click-through rate (quanti clic riceve) - Conversion rate (quante vendite genera) Se dopo 60 giorni il CTR aumenta del 10%+ e le vendite giustificano la spesa, scala su altre inserzioni simili. Se i numeri non cambiano, il problema è altrove (prezzo, foto, reputazione venditore). **Scenari dove testarlo subito:** - Vendi prodotti con margine sopra €15 e prezzo finale sopra €40 - Operi in categorie con 5.000+ inserzioni concorrenti - Hai già ottimizzato titolo, foto e descrizione - Il tuo feedback è sopra 98% (la fiducia è già consolidata) **Scenari dove evitarlo:** - Prodotti sotto €20 con margine sotto €5 - Negozio con meno di 50 transazioni (prima lavora sulla reputazione) - Categorie di nicchia con pochi competitor - Inserzioni che già convertono sopra il 3% (il problema non è la visibilità) Per venditori business con centinaia di SKU, molti usano il sottotitolo solo su prodotti "hero" (i 20-30 articoli che generano l'80% del fatturato) e lo escludono dal resto del catalogo. È una scelta strategica più efficace che applicarlo a tappeto. ## FAQ ### Il sottotitolo migliora il posizionamento nelle ricerche eBay? No, il sottotitolo non influenza direttamente l'algoritmo di ricerca Best Match di eBay. Le keyword inserite nel sottotitolo non pesano quanto quelle del titolo. Migliora però il click-through rate, e un CTR più alto nel tempo può influenzare positivamente il ranking generale dell'inserzione. ### Posso modificare il sottotitolo dopo aver pubblicato l'inserzione? Sì, puoi modificare il sottotitolo in qualsiasi momento tramite la funzione "Modifica inserzione" su Seller Hub. Il costo di €0,35 viene addebitato al momento della pubblicazione iniziale o quando aggiungi il sottotitolo a un'inserzione già attiva. Modificare il testo del sottotitolo esistente non comporta costi aggiuntivi. ### Il sottotitolo appare su mobile e app eBay? Sì, il sottotitolo è visibile sia su desktop che su mobile/app, direttamente sotto il titolo principale nei risultati di ricerca. Considerando che oltre il 70% degli acquisti su eBay Italia avviene da dispositivo mobile, questa visibilità è uno dei motivi principali per cui può aumentare le conversioni in categorie competitive.