Quali sono le commissioni obbligatorie per vendere su Etsy?
Ogni seller che vende su Etsy Italia affronta tre tipologie di commissioni fisse.
Commissione di inserzione: paghi 0,17 € per ogni prodotto pubblicato. L'annuncio resta attivo per 4 mesi o fino a vendita completata. Se vendi articoli con varianti (colori, taglie), paghi 0,17 € una sola volta per l'inserzione principale.
Commissione di transazione: Etsy trattiene il 6,5% del valore totale della vendita, incluse le spese di spedizione. Se vendi una stampa a 30 € con spedizione a 5 €, la base di calcolo è 35 €, quindi paghi 2,28 € di commissione.
Commissione sul pagamento (Etsy Payments): per ogni transazione completata, Etsy addebita il 4% del totale più una fee fissa di 0,30 €. Su una vendita da 35 €, paghi 1,70 € (1,40 € + 0,30 €). Questa commissione copre i costi di gestione dei pagamenti con carte di credito, PayPal e altri metodi.
👉 Consulta il dettaglio aggiornato: Fee Etsy Italia — sezione Seller Handbook > Vendere su Etsy > Commissioni e pagamenti
Quanto costano davvero le commissioni su una vendita tipo?
Tre esempi concreti per seller italiani.
Esempio 1: Bijoux fatto a mano - vendita da 25 €
- Prezzo prodotto: 20 €
- Spedizione addebitata: 5 €
- Totale vendita: 25 €
Commissioni:
- Inserzione: 0,17 €
- Transazione (6,5% di 25 €): 1,63 €
- Pagamento (4% di 25 € + 0,30 €): 1,30 €
- Totale commissioni: 3,10 €
- Incasso netto: 21,90 €
Esempio 2: Stampa artistica - vendita da 80 €
- Prezzo prodotto: 75 €
- Spedizione addebitata: 5 €
- Totale vendita: 80 €
Commissioni:
- Inserzione: 0,17 €
- Transazione (6,5% di 80 €): 5,20 €
- Pagamento (4% di 80 € + 0,30 €): 3,50 €
- Totale commissioni: 8,87 €
- Incasso netto: 71,13 €
Esempio 3: Articolo vintage - vendita da 150 €
- Prezzo prodotto: 140 €
- Spedizione addebitata: 10 €
- Totale vendita: 150 €
Commissioni:
- Inserzione: 0,17 €
- Transazione (6,5% di 150 €): 9,75 €
- Pagamento (4% di 150 € + 0,30 €): 6,30 €
- Totale commissioni: 16,22 €
- Incasso netto: 133,78 €
Le commissioni totali oscillano tra il 10,5% e il 12,5% del valore della vendita. Più alto è il prezzo, meno pesano proporzionalmente le fee fisse.
Etsy Ads e pubblicità: costi aggiuntivi e come funzionano
Etsy Ads (pubblicità on-site): imposti un budget giornaliero minimo di 1 €. Etsy mostra i tuoi prodotti in posizioni sponsorizzate. Paghi solo quando un utente clicca sull'annuncio. Se il clic genera una vendita entro 30 giorni, Etsy trattiene il 15% sul valore della transazione invece del costo per clic.
Esempio: vendi un prodotto a 60 € grazie a Etsy Ads. Invece di pagare il clic, paghi il 15% di 60 € = 9 €.
Offsite Ads (pubblicità esterna): Etsy promuove automaticamente alcuni prodotti su Google, Facebook, Instagram e Pinterest. Non puoi disattivarla se hai fatturato oltre 10.000 $ negli ultimi 12 mesi. Paghi solo se genera una vendita: 15% del valore se fatturi oltre 10.000 $, 12% se fatturi meno (e puoi disattivarla).
Su una vendita da 100 € generata da Offsite Ads, paghi 12-15 € aggiuntivi rispetto alle fee standard.
Costi nascosti: spedizioni, conversione valuta e altri addebiti
Etichette di spedizione: se acquisti etichette direttamente da Etsy, il costo viene addebitato sul tuo conto. I seller italiani solitamente usano corrieri esterni e gestiscono le spedizioni autonomamente.
Conversione valuta: se un acquirente paga in dollari, Etsy converte in euro applicando una commissione del 2,5% oltre al tasso di cambio.
Commissioni internazionali: la struttura è identica (6,5% + 4% + 0,30 €), ma considera dazi doganali e IVA per vendite extra-UE.
Rinnovi automatici: se attivi il rinnovo automatico, Etsy addebita 0,17 € ogni volta che un prodotto viene ripubblicato. Su 100 prodotti rinnovati mensilmente, spendi 17 €.
Come calcolare il prezzo di vendita includendo le commissioni
Per non lavorare in perdita, includi le commissioni nel calcolo del prezzo finale.
Formula base: Prezzo di vendita = (Costo prodotto + Costo spedizione + Margine desiderato) / (1 - % commissioni totali)
Le commissioni totali si attestano intorno all'11%. Per sicurezza, usa il 12%.
Esempio: produci un bracciale con costo materiali di 8 €, spedisci a 4 € e vuoi un margine netto di 15 €.
Calcolo:
- Costi totali: 12 €
- Margine: 15 €
- Totale da coprire: 27 €
- Prezzo vendita: 27 € / 0,88 = 30,68 € (arrotondi a 31 €)
Verifica:
- Vendita: 31 €
- Commissioni (11%): 3,41 €
- Incasso netto: 27,59 €
- Costi: 12 €
- Margine effettivo: 15,59 €
Con Etsy Ads o Offsite Ads, considera un ulteriore 12-15%. Su 31 € con Offsite Ads al 15%, paghi 4,65 € aggiuntivi, riducendo il margine a circa 10 €.
Strategia per prodotti a basso costo: con commissioni fisse che pesano di più su articoli sotto i 20 €, conviene raggruppare prodotti in bundle o aumentare l'ordine minimo. Vendere un articolo a 8 € genera commissioni del 17,5%: insostenibile per molti prodotti artigianali.
Quando conviene vendere su Etsy rispetto ad altre piattaforme?
Etsy vs Amazon: su Amazon Handmade, le commissioni sono al 15% + abbonamento Pro da 39 €/mese. Etsy costa meno (11-12%), ma Amazon offre maggiore visibilità e logistica FBA. Per prodotti artigianali sotto i 50 €, Etsy è più conveniente.
Etsy vs eBay: eBay Italia applica circa 16% totale (12,8% + commissioni pagamento). Etsy vince su prodotti handmade e vintage, eBay su articoli di nicchia o usati.
Etsy vs e-commerce proprietario: un sito proprio elimina le commissioni di marketplace (paghi solo 1,5-2,9% di gateway), ma azzera la visibilità organica. Devi investire in advertising e SEO. Etsy porta traffico qualificato in cambio del 12%.
Multicanalità: molti seller italiani usano Etsy come vetrina iniziale per testare prodotti, poi spostano i clienti fidelizzati su un sito proprietario dove non pagano commissioni ricorrenti.