# Vendere nel Regno Unito dopo la Brexit: adempimenti ## Risposta immediata Dal 1° gennaio 2021, vendere nel Regno Unito richiede un numero EORI UK (rilasciato da HMRC), la registrazione IVA britannica per vendite oltre £85.000 annui o per chi stocca merce in UK, e la gestione di dichiarazioni doganali per ogni spedizione. Le merci sotto £135 seguono regole semplificate con IVA pagata al marketplace, sopra questa soglia il destinatario paga dazi e IVA all'importazione. Chi usa FBA Amazon UK deve obbligatoriamente avere IVA UK registrata e un rappresentante fiscale o stabilimento nel paese. I dazi variano dallo 0% al 12% secondo categoria merceologica. Serve inoltre dichiarazione Intrastat mensile in Italia per movimenti oltre €50.000/anno. ## Quali sono gli adempimenti fiscali obbligatori per vendere in UK La registrazione IVA britannica (UK VAT) è il primo scoglio concreto. Diventa obbligatoria in tre casi: fatturato UK superiore a £85.000 annui, utilizzo di magazzini FBA o 3PL sul territorio britannico, o vendita di beni già presenti fisicamente in UK prima della vendita. L'aliquota standard è del 20%, con aliquota ridotta al 5% per alcuni prodotti (dispositivi per bambini, seggiolini auto) e 0% per libri, abbigliamento bambini e generi alimentari di base. Le dichiarazioni IVA vanno presentate trimestralmente tramite il portale HMRC (Her Majesty's Revenue and Customs). Il numero EORI UK serve per tutte le operazioni doganali. Lo richiedi gratuitamente sul sito HMRC: serve partita IVA italiana, codice fiscale e dati aziendali. L'attivazione richiede 5-10 giorni lavorativi. Senza EORI UK, le merci restano bloccate in dogana. In Italia mantieni gli obblighi standard: dichiarazione Intrastat mensile se superi €50.000 di movimenti annui verso UK (ora considerato paese extra-UE), e annotazione delle operazioni in contabilità come esportazioni extra-comunitarie con aliquota IVA 0% se documentate correttamente. Molti seller affidano la gestione a commercialisti specializzati in e-commerce internazionale. Il costo medio per gestione IVA UK parte da €150-200/mese più €400-600 per la registrazione iniziale. ## Come funzionano dazi doganali e spedizioni post-Brexit Ogni spedizione dall'Italia al Regno Unito attraversa la dogana. Per pacchi sotto £135 (circa €157), l'IVA del 20% viene raccolta direttamente dal marketplace (Amazon, eBay) al momento della vendita e versata ad HMRC. Il venditore non deve gestire nulla, ma il prezzo finale per il cliente aumenta. Per ordini sopra £135, il destinatario paga IVA e dazi all'importazione al corriere prima della consegna. Questo rallenta le consegne e crea abbandoni: il 40% dei clienti UK rifiuta pacchi con spese doganali impreviste. Soluzione: indicare chiaramente "dazi non inclusi" o assorbire i costi nel prezzo. I dazi variano per codice doganale (HS Code): elettronica 0-4%, tessile 8-12%, calzature 4-8%, cosmetici 0-6,5%. Un paio di scarpe da €50 paga circa €4-6 di dazi più €10 di IVA, per un totale di €14-16 aggiuntivi. Usa il tool UK Trade Tariff sul sito GOV.UK per verificare la tua categoria. I documenti obbligatori per ogni spedizione: fattura commerciale (commercial invoice) con dettaglio merci, valori, HS Code e EORI del mittente, dichiarazione doganale CN23 o formato elettronico, certificato di origine se richiesto per tariffe preferenziali. I corrieri express (DHL, FedEx, UPS) gestiscono lo sdoganamento con supplemento €15-25 a spedizione. Chi spedisce volumi oltre 50 pacchi/mese considera il fulfilled by Amazon UK: merci stoccate nei centri britannici, spedizione locale senza dogana per ogni ordine. Richiede però IVA UK e costi logistici maggiori (€3-5 per unità stoccata/mese più €2-4 a spedizione). ## Conviene davvero vendere nel Regno Unito dopo la Brexit Il mercato UK vale la complessità? Dipende da margini e categoria. Amazon UK genera €32 miliardi di GMV annuo, eBay UK €8 miliardi: volumi interessanti ma con barriere più alte. I costi aggiuntivi concreti per un seller italiano che spedisce dall'Italia: IVA 20% (recuperabile solo con registrazione UK), dazi 0-12%, costi doganali corriere €15-25 a pacco, tempi di consegna 7-12 giorni contro 2-3 giorni pre-Brexit. Su un prodotto venduto a £50 (€58), tra dazi (£4), IVA gestita dal marketplace, e sdoganamento, il costo totale aumenta di €20-25. FBA UK elimina ritardi e costi doganali ripetuti, ma aggiunge: costi logistici più alti, obbligo IVA UK (€150-200/mese di gestione), eventuale rappresentante fiscale UK (€800-1.500/anno), e spedizione iniziale stock dall'Italia con dazi pagati una tantum sul valore intero della merce. Chi ci guadagna: prodotti ad alto margine (>40%), nicchie con poca concorrenza locale UK, brand con clientela fidelizzata disposta a aspettare. Chi fatica: prodotti commodity sotto €30, categorie con forte concorrenza da seller UK locali, articoli pesanti dove la spedizione incide oltre il 15% sul prezzo. Dati reali da nostri clienti attivi su Amazon UK: conversion rate calato del 15-25% post-Brexit su spedizioni dall'Italia per via dei tempi, +8-12% di resi per ritardi. Chi è passato a FBA UK ha recuperato conversion pre-Brexit ma con margine netto ridotto del 5-8% per costi logistici. Alternative strategiche: vendere solo su Amazon.it con spedizioni pan-europee verso UK (gestite da Amazon), oppure dropshipping tramite fornitori già basati in UK che gestiscono stock e adempimenti localmente. ## FAQ ### Posso vendere su Amazon UK senza partita IVA UK? Sì, se spedisci dall'Italia ordini sotto £135 e non usi FBA. Amazon raccoglie l'IVA per te. Serve comunque EORI UK per le dogane e gestione corretta delle dichiarazioni doganali. Sopra £135 o con FBA, la VAT registration UK diventa obbligatoria. ### Quanto tempo serve per registrare l'IVA britannica? La procedura HMRC richiede 4-6 settimane in media. Serve indirizzo UK (anche commercialista o servizio di domiciliazione), documenti aziendali tradotti, e a volte un rappresentante fiscale UK se non hai stabilimento fisico. I servizi specializzati accelerano a 2-3 settimane. ### I marketplace gestiscono automaticamente i dazi doganali? No, i dazi restano sempre a carico del venditore o destinatario secondo Incoterms concordati. Amazon ed eBay raccolgono solo l'IVA per ordini sotto £135. Dazi, sdoganamento e documenti doganali sono responsabilità del venditore, spesso delegati al corriere espresso con costi aggiuntivi.