“Ho fatto 100.000 € di fatturato” suona bene alle cene. Ma se ne sono rimasti 2.000 in tasca, hai lavorato gratis per arricchire fornitori, Amazon e i tuoi stessi sconti.
Il fatturato è vanità
Crescere a volume bruciando margine è una corsa verso il muro. Più vendi, più perdi, ma più in fretta. L’ego è soddisfatto, il conto no.
Il margine è realtà
- Conosci il costo pieno di ogni unità venduta
- Includi fee, ads, resi, logistica
- Decidi sul margine netto, non sul lordo
La domanda che conta
Non “quanto ho venduto”, ma “quanto mi è rimasto e quanto mi è costato ottenerlo”. Chi guida l’e-commerce sui margini sopravvive. Gli altri raccontano fatturati e chiudono.
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