Il prezzo è la leva più potente e la più temuta. Toccarlo fa paura, ma lasciarlo a istinto è il modo più silenzioso per regalare margine.
Più basso non vuol dire più vendite
Sotto una certa soglia il cliente sospetta. Un prezzo troppo basso urla “scarsa qualità” e fa scappare proprio chi avrebbe comprato.
Le soglie che contano
19,90 e 20,00 sono mondi diversi nella testa del cliente. Lavora intorno alle soglie psicologiche, non a caso.
Decidi sui numeri, non sull’ansia
Testa una variazione per due settimane a parità di traffico e guarda il margine totale, non solo le unità. Spesso la sorpresa è verso l’alto.
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