Un produttore italiano di utensili da cucina voleva il proprio marchio su Amazon.com, non vendere a terzi. Categoria enorme, ma satura di prodotti clone.
Il problema
Entrare in Casa & Cucina negli USA senza un angolo chiaro significa competere solo sul prezzo. Il margine sarebbe evaporato in poche settimane.
L'intervento
- Differenziazione su un difetto comune trovato nelle recensioni dei competitor
- Foto d’uso reali in cucine americane, non render
- Bundle che alza lo scontrino medio
- PPC a tre livelli: Auto per scoprire, Exact per scalare
Il risultato
A 90 giorni il prodotto è profittevole, in top di nicchia, con una posizione difendibile contro chi arriva dopo.
I numeri
- Top 3 nella sotto-categoria target
- ACOS di regime sotto il 25%
- Scontrino medio +18% grazie al bundle
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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