Un brand di prodotti da giardino partiva ogni primavera da zero recensioni, proprio quando la domanda americana esplode per poche settimane.
Il problema
In una categoria stagionale, arrivare al picco senza prova sociale significa pagare ads per convertire poco. La finestra è troppo breve per recuperare.
L'intervento
- Pre-stagione dedicata a costruire recensioni con Vine
- Stock pronto prima dell’apertura della domanda
- Listing aggiornati con keyword stagionali
- PPC acceso in anticipo sulla curva di ricerca
Il risultato
Arrivare alla primavera con recensioni e disponibilità ha trasformato il picco: conversione alta proprio quando il traffico era massimo.
I numeri
- 200+ recensioni prima dell’apertura stagione
- Vendite di picco +175% vs anno prima
- ACOS di stagione sotto il 20%
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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