Un brand di attrezzatura da campeggio sprecava ogni anno il picco estivo americano: scorte finite sul più bello, ranking perso.
Il problema
I tempi di produzione e import dall’Asia non perdonano. Quello che si vende a giugno negli USA si ordina a marzo, o non si vende.
L'intervento
- Pianificazione scorte sui dati di velocità di vendita
- Margine di sicurezza sul lead time di import
- Spinta PPC anticipata sull’onda della domanda stagionale
- Difesa del ranking durante tutto il picco
Il risultato
Per la prima volta hanno attraversato l’estate senza out-of-stock. Vendite del picco massimizzate e ranking mantenuto per la stagione dopo.
I numeri
- Zero rotture di stock nel picco
- Vendite estive +160% vs anno prima
- Ranking di categoria mantenuto a settembre
La prova
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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