Un Private Label cosmetico vendeva tre prodotti su Amazon.com come schede isolate, senza dialogo tra loro.
Il problema
Senza un brand coerente, ogni prodotto combatteva da solo. Il cliente comprava un articolo e non scopriva il resto della linea.
L'intervento
- Brand Store costruito come una vera linea, non un catalogo
- Sponsored Brands per portare traffico al marchio
- Cross-selling tra prodotti complementari
- A+ Content coerente che racconta la routine completa
Il risultato
Il Brand Store ha trasformato acquirenti di un singolo prodotto in clienti dell’intera linea. Lo scontrino medio è salito e il brand ha smesso di dipendere da un solo eroe.
I numeri
- Scontrino medio +44%
- Prodotti per ordine da 1,1 a 1,8
- Traffico brand-driven +90%
La prova
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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