Amazon ItaliaPPC
ACOS, TACOS e ROAS su Amazon Ads
✍️ Team Guerrilla Commerce2 min di letturaAggiornato 27 luglio 2026
⚡ Risposta immediata
ACOS (Advertising Cost of Sales) è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite generate dagli ads. TACOS (Total ACOS) è la stessa spesa divisa per le vendite totali, organiche incluse. ROAS è l'inverso dell'ACOS: vendite generate per ogni euro speso. Per un seller italiano con margine del 30%, l'ACOS di break-even è ~30% e un TACOS sano sta sotto il 10–12%. L'errore più comune è ottimizzare solo l'ACOS ignorando il TACOS, che è l'unica metrica che misura l'impatto degli ads sul business intero.
Le tre metriche a confronto
| Metrica |
Formula |
Cosa misura |
Valore sano (IT) |
| ACOS |
Spesa ads ÷ Vendite da ads |
Efficienza delle campagne |
< margine lordo |
| TACOS |
Spesa ads ÷ Vendite totali |
Impatto ads sul business |
8–12% |
| ROAS |
Vendite da ads ÷ Spesa ads |
Ritorno per euro speso |
> 3x |
Esempio pratico in euro
Un prodotto da 29,90 € con margine lordo del 32%: spendi 400 € in Sponsored Products in un mese e generi 1.480 € di vendite da ads su 4.100 € di vendite totali.
- ACOS = 400 ÷ 1.480 = 27% → sotto il break-even (32%), le campagne sono in attivo
- TACOS = 400 ÷ 4.100 = 9,7% → sano, gli ads trainano anche l'organico
- ROAS = 1.480 ÷ 400 = 3,7x
Strategia TACOS per fase di lancio
In lancio è normale un TACOS del 20–25% per 60–90 giorni: stai comprando ranking. Il segnale da monitorare non è l'ACOS che scende, ma il TACOS che scende mentre le vendite totali salgono — significa che l'organico sta prendendo il posto del paid.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra ACOS e TACOS?
L'ACOS misura solo l'efficienza delle campagne pubblicitarie; il TACOS misura quanto l'intero business dipende dagli ads. Un ACOS basso con TACOS alto significa che senza ads non vendi: è una dipendenza, non un successo.
Qual è un buon ACOS su Amazon Italia?
Non esiste un numero universale: il riferimento è il tuo margine lordo. Se margini il 30%, un ACOS sotto il 30% è profittevole sulla singola vendita. In lancio si accettano ACOS sopra il break-even per comprare posizionamento.
Il ROAS serve davvero se ho già l'ACOS?
È la stessa informazione in forma inversa (ROAS = 1 ÷ ACOS). Usalo solo se confronti Amazon Ads con Meta o Google Ads, dove il ROAS è lo standard di settore.
👉 Apri direttamente: Gestione campagne su Amazon Ads — percorso: Menu ☰ > Pubblicità > Gestione campagne