Come impostare la prima campagna automatica su Amazon.it
Creare una campagna automatica richiede meno di 10 minuti, ma ogni campo ha un impatto diretto sul ROI.
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Clicca su "Crea campagna" e seleziona "Sponsored Products". Scegli "Targeting automatico" come strategia. Ora i campi chiave:
Nome campagna: usa convenzioni chiare. Esempio pratico: "AUTO_NomeProdotto_2024_IT". La nomenclatura sistematica diventa essenziale quando gestisci 15+ campagne contemporaneamente.
Budget giornaliero: Amazon richiede minimo €1, ma per ottenere dati significativi in tempi ragionevoli su Amazon.it, parti da €10-15/giorno per prodotti con prezzo medio €30-50. Con €5/giorno e CPC medio di €0,50, ottieni circa 10 click. Servono almeno 100-200 click (quindi 10-20 giorni) per raccogliere dati statisticamente rilevanti.
Durata: lascia la campagna sempre attiva ("nessuna data di fine"). Disattivarla manualmente quando decidi, non creare stop automatici.
Strategia di offerta: qui le opzioni sono tre. "Dinamica – solo ribassi" abbassa l'offerta se la conversione è improbabile. "Dinamica – rialzi e ribassi" permette ad Amazon di aumentare fino al 100% (sì, può raddoppiare il tuo CPC) per placement ad alta conversione. "Offerta fissa" mantiene il valore impostato. Per iniziare, usa "Dinamica – solo ribassi": limita i rischi mantenendo controllo.
Offerta predefinita: il cuore della campagna. Su Amazon.it, per prodotti consumer (€20-80), un'offerta di €0,40-0,60 è un buon punto di partenza. Nicchie competitive (elettronica, integratori) richiedono €0,80-1,50. Troppo basso? La campagna non riceve impressioni. Troppo alto? Spendi budget prima di capire cosa funziona.
Seleziona i prodotti da promuovere. Strategia vincente: una SKU per campagna nelle prime settimane. Così i dati di performance sono puliti, non mediati tra prodotti diversi.
I quattro gruppi di targeting automatico (e come gestirli)
Amazon divide le campagne automatiche in quattro "targeting group", ognuno con logica e performance diverse.
Close Match (corrispondenza stretta): mostra annunci per ricerche molto simili al tuo prodotto. Se vendi "frullatore portatile ricaricabile 500ml", appari per "frullatore portatile" o "frullatore ricaricabile". Genera il miglior ACoS (Advertising Cost of Sale) medio: su Amazon.it, nei nostri account, il Close Match ha ACoS del 18-25% contro il 35-50% degli altri gruppi.
Loose Match (corrispondenza ampia): query generiche e correlate. Stesso frullatore appare per "frullatore cucina", "mixer portatile", "frullatore smoothie". Volume alto, ma meno qualificato. ACoS mediamente 1,5-2x superiore al Close Match. Utile per discovery, meno per ROI immediato.
Substitutes (prodotti sostitutivi): il tuo annuncio compare nelle pagine dei competitor diretti. Budget fondamentale ma rischioso: se il competitor ha recensioni migliori o prezzo inferiore, il click non converte. Monitora il CVR (tasso di conversione): se sotto il 5%, rivaluta.
Complements (prodotti complementari): appari in pagine di prodotti che si usano insieme al tuo. Se vendi proteina in polvere, compari nelle pagine di shaker. Spesso il gruppo più trascurato, ma con CPL (costo per lead) inferiore del 30% perché la concorrenza è minore.
Come ottimizzarli: dopo 2-3 settimane, Amazon permette di impostare offerte diverse per ogni gruppo (moltiplicatori di offerta). Esempio reale da un account che gestiamo:
| Targeting Group | Offerta predefinita | Moltiplicatore | Offerta effettiva | ACoS |
|---|---|---|---|---|
| Close Match | €0,50 | +40% | €0,70 | 22% |
| Loose Match | €0,50 | -30% | €0,35 | 48% |
| Substitutes | €0,50 | +20% | €0,60 | 31% |
| Complements | €0,50 | 0% | €0,50 | 26% |
Logica: spingi budget dove l'ACoS è sostenibile, riduci dove bruci margine.
Da automatico a manuale: come estrarre le keyword vincenti
Il vero valore delle campagne automatiche non è il ROI immediato (spesso negativo i primi 30 giorni), ma i dati. Dopo 3-4 settimane con spesa di €200-300, hai una miniera di search term (termini di ricerca) reali.
Vai su "Report campagne" > "Search term report" e scarica il file. Ordina per conversioni decrescenti. Cerca keyword con:
- Almeno 3-5 conversioni
- ACoS sotto il tuo margine target
- CTR (click-through rate) sopra lo 0,3%
Esempio pratico da un caso reale (prodotto: borraccia termica inox):
Search term automatica: "borraccia termica 1 litro"
- Impression: 4.320
- Click: 47 (CTR 1,09%)
- Spesa: €28,20
- Ordini: 8
- Vendite: €239,20
- ACoS: 11,8%
Questa keyword va immediatamente trasferita in una campagna manuale Exact Match con offerta leggermente superiore (€0,65 invece di €0,60) per dominare la posizione. Contemporaneamente, aggiungi "borraccia termica 1 litro" come keyword negativa esatta nella campagna automatica, così non competi con te stesso.
Procedi così per le 10-15 keyword top performer. In 60-90 giorni, la campagna automatica diventa un "laboratorio di ricerca" permanente a budget ridotto (€5-8/giorno), mentre il grosso del budget si sposta sulle manuali.
Budget, ACoS e quando mettere in pausa
Quanto serve per testare seriamente? Su Amazon.it, con prodotto prezzo medio €35-50, budget minimo €300-500 totali in 4-6 settimane. Sotto questa soglia, i dati sono rumore statistico.
ACoS sostenibile: dipende dal margine. Formula base: se il tuo margine lordo è 40% e vuoi profitto del 10% anche con advertising, il tuo ACoS massimo è 30%. Molti seller su Amazon.it operano con ACoS del 25-35% in fase di lancio, scendendo al 18-25% a regime.
TACoS (Total ACoS = spesa pubblicitaria / vendite totali organiche + sponsorizzate) è il KPI vero. Puoi avere ACoS al 40% ma se le campagne generano visibilità che porta vendite organiche, il TACoS scende al 15-20%. Monitoralo settimanalmente.
Quando pausare: metti in pausa una campagna automatica se dopo 200+ click:
- ACoS costantemente sopra il 60-70% (anche Close Match)
- CTR sotto 0,15% (annunci non rilevanti)
- CVR sotto 3% (problema di listing o pricing, non di PPC)
Non pausare per impazienza. 50 click in 3 giorni non dicono nulla. Serve volume.
Errori letali nelle campagne automatiche (che costano migliaia di euro)
Errore 1: Campagna unica multi-prodotto. Lanciare una campagna automatica con 10 SKU insieme rende impossibile capire cosa funziona. I dati si mescolano, le ottimizzazioni sono cecità. Costo tipico: €400-600 bruciati prima di capire.
Errore 2: Budget troppo basso senza pazienza. €3/giorno su nicchia competitiva = 4-5 click/giorno. Dopo una settimana: "le automatiche non funzionano". Falso: non hai dati sufficienti. Scegli: budget adeguato (€10-15/giorno) o pazienza (3-4 mesi con €3/giorno).
Errore 3: Non usare keyword negative. Dopo 2 settimane, il search term report mostra query assurde: "borraccia gratis", "borraccia usata", "borraccia recensioni". Ogni click costa €0,50 e non converte mai. Le keyword negative sono un salvavita: creane una lista master (20-30 termini generici da escludere sempre) da aggiungere a ogni campagna.
Errore 4: Modificare le offerte ogni 2 giorni. Amazon impiega 48-72 ore per "imparare" a un nuovo livello di offerta. Cambiare €0,50 → €0,70 → €0,55 in una settimana azzera l'apprendimento. Regola: modifica l'offerta massimo ogni 7-10 giorni, con incrementi/decrementi del 15-20%, non del 100%.
Errore 5: Confrontare ACoS di automatiche e manuali. Le automatiche sono esplorazione, le manuali sfruttamento. È normale che l'automatica abbia ACoS del 35% e la manuale del 20%. Se l'automatica va sotto il 25%, probabilmente l'offerta è troppo bassa e perdi discovery.
Automatiche vs Manuali: la strategia integrata
La domanda "meglio automatiche o manuali?" è sbagliata. Funzionano insieme, con obiettivi diversi.
Setup ottimale per chi inizia (budget totale €500/mese):
- Mese 1: 100% campagne automatiche. Budget €15-20/giorno. Obiettivo: dati, non ROI.
- Mese 2: 70% automatiche (€12/giorno), 30% manuali (€5/giorno). Trasferisci top 10-15 keyword.
- Mese 3: 40% automatiche (€6/giorno), 60% manuali (€10/giorno). Le automatiche continuano discovery a budget ridotto.
- Mese 4+: 20-30% automatiche, 70-80% manuali. Equilibrio stabile.
Setup per chi scala (budget €2.000+/mese):
- Automatiche: €200-300/mese permanenti su ogni nuovo prodotto per 60 giorni, poi €100/mese in background.
- Manuali: bulk del budget su Exact e Phrase Match per keyword validate.
- Automatiche "test": piccole campagne (€3-5/giorno) su nuove varianti o stagionalità (es. "regalo Natale") per captare trend emergenti.
Le campagne automatiche sono il radar. Le manuali sono il fucile di precisione. Servono entrambi.