Quanto costano le commissioni di vendita su Amazon Italia
Amazon applica una commissione di riferimento su ogni vendita FBA, calcolata sul prezzo totale pagato dal cliente (inclusa la spedizione, esclusa l'IVA). Le percentuali variano per categoria merceologica:
| Categoria | Commissione |
|---|---|
| Libri, Musica, Film | 15% |
| Elettronica, Fotocamere | 8% |
| Casa e Cucina | 15% |
| Abbigliamento e Accessori | 15% |
| Sport e Tempo libero | 15% |
| Bellezza | 8% (fino a €10), 15% (oltre €10) |
| Giocattoli | 15% |
Per la maggior parte delle categorie la commissione standard è 15%. Alcune categorie come elettronica ed elettrodomestici grandi beneficiano dell'8%, ma hanno solitamente margini più bassi.
Esempio concreto: vendi una pentola a €29,90. La commissione di vendita sarà €4,49 (15% di €29,90). Se vendi uno smartphone a €399, la commissione sarà €31,92 (8% di €399).
Oltre alla commissione di vendita, esiste una commissione di chiusura ordine di €0,30 per categoria Media (libri, musica, film, videogiochi e software). Questa si applica in aggiunta alla percentuale del 15%.
La commissione minima di riferimento varia anch'essa: per la maggior parte delle categorie è €0,30, ma alcune categorie specifiche hanno minimi diversi. Il calcolo finale è sempre: maggiore tra la percentuale applicata e la commissione minima.
Come si calcolano i costi di logistica FBA
I costi di evasione ordini (picking, imballaggio, spedizione) dipendono da peso e dimensioni del prodotto. Amazon Italia classifica gli articoli in categorie dimensionali:
Articoli piccoli standard (max 35×25×12 cm):
- Busta piccola (max 33×23×2,5 cm, max 500g): €2,17
- Busta standard (max 33×23×2,5 cm, max 1kg): €2,54
- Busta grande (max 33×23×5 cm, max 1kg): €2,68
- Pacco piccolo (max 500g): €2,69
- Pacco standard (500g-1kg): €2,93
- Pacco grande (1-1,5kg): €3,27
Articoli grandi standard (max 60×45×40 cm):
- Piccolo (max 2kg): €3,71
- Standard (2-5kg): €4,40
- Grande (5-12kg): €5,71
- Molto grande (12-20kg): €7,67
Articoli ingombranti (oltre 60×45×40 cm o più di 20kg):
- Piccolo (max 5kg): €8,80
- Standard (5-15kg): €11,09
- Grande (15-30kg): €15,87
- Molto grande (oltre 30kg): costi progressivi fino a €73+ per articoli oltre 60kg
Caso pratico: vendi integratori alimentari in barattolo (peso 350g, dimensioni 15×10×10 cm). Rientrano nella categoria "busta piccola" con costo logistica di €2,17 per ordine. Se invece vendi un robot da cucina (4kg, 40×30×25 cm), rientri in "grande standard piccolo" con costo €3,71.
I costi aumentano del 10-15% circa durante i periodi di picco (Black Friday, Natale), con supplementi temporanei comunicati da Amazon con anticipo.
Magazzinaggio: costi mensili e supplementi
Amazon addebita i costi di stoccaggio mensilmente, calcolati sul volume occupato (metri cubi) per giorno. Le tariffe 2024 sono:
Periodo standard (gennaio-settembre): €26 per metro cubo al mese Periodo festivo (ottobre-dicembre): €36 per metro cubo al mese
Il calcolo è proporzionale: se occupi 0,5 m³ per tutto gennaio, paghi €13 (0,5 × €26). Amazon misura il volume giornaliero medio e addebita il costo tra il 7 e il 15 del mese successivo.
Esempio dimensionale: un prodotto 30×20×15 cm occupa 0,009 m³. Se ne hai 100 unità in magazzino, occupi 0,9 m³. Costo mensile: €23,40 (gennaio-settembre) o €32,40 (ottobre-dicembre).
Supplemento per magazzinaggio prolungato
Amazon penalizza l'inventario che rimane invenduto troppo a lungo:
- Dopo 181 giorni (6 mesi): supplemento di €170 per metro cubo
- Dopo 365 giorni (12 mesi): supplemento di €340 per metro cubo
Questi costi si sommano al magazzinaggio standard e sono il vero killer dei margini per chi non gestisce correttamente il turnover.
Scenario reale: hai 200 unità di un prodotto stagionale (0,008 m³/unità = 1,6 m³ totali) rimaste invendute per 7 mesi. Paghi: 7 mesi di stoccaggio (€182-252 a seconda del periodo) + supplemento dopo 181 giorni (€170 × 1,6 = €272). Totale: oltre €450 di costi per merce che non ha prodotto ricavi.
La soluzione è monitorare l'Inventory Performance Index (IPI) su Seller Central e creare ordini di rimozione o liquidare lo stock prima di raggiungere le soglie.
Servizi aggiuntivi e costi variabili
Oltre ai costi fissi, esistono servizi FBA opzionali che generano addebiti:
Etichettatura prodotti: €0,30 per unità. Amazon applica l'etichetta FNSKU al posto tuo. Utile se spedisci grandi volumi, ma su 1000 unità costa €300.
Preparazione articoli: da €0,30 a €2,00 per unità a seconda del tipo di prep (imbustamento, bubble wrap, taping). Necessaria per prodotti liquidi, fragili o che richiedono imballaggio specifico.
Rimozioni e smaltimenti:
- Rimozione standard: stesso costo dell'evasione ordine (€2,17-€15+)
- Smaltimento: €0,15-€1,20 per unità a seconda delle dimensioni
Gestione resi: già inclusa nei costi FBA per la maggior parte delle categorie. Amazon gestisce il reso, ispeziona il prodotto e lo rimette in stock se vendibile. Costo nascosto: perdita di margine su prodotti danneggiati durante il reso.
Costi di spedizione verso i centri Amazon: non inclusi nel FBA. Il trasporto della merce dal tuo magazzino ai centri logistici Amazon è a tuo carico. Corrieri come BRT o GLS offrono tariffe da €8-15 per pallet da 300kg verso i centri Amazon italiani (Piacenza, Rovigo, Torrazza Piemonte, Castel San Giovanni).
Calcolo del costo totale: esempio pratico completo
Prendiamo un caso reale di un venditore che importa set di coltelli da cucina venduti a €39,90:
Dati prodotto:
- Prezzo di vendita: €39,90
- Categoria: Casa e Cucina (commissione 15%)
- Peso: 850g
- Dimensioni: 32×8×4 cm (busta standard)
- Volume: 0,001024 m³
- Quantità media in stock: 300 unità (0,3072 m³)
Costi per vendita:
- Commissione vendita: €5,99 (15% di €39,90)
- Evasione ordine: €2,54 (busta standard <1kg)
- Totale costi vendita: €8,53
Costi mensili fissi (300 unità in stock, turnover 60 giorni):
- Magazzinaggio (periodo standard): €7,99 (0,3072 m³ × €26)
- Magazzinaggio (periodo festivo): €11,06 (0,3072 m³ × €36)
Su base vendita (assumendo 5 vendite/giorno = 150/mese):
- Costo magazzinaggio per unità venduta: €0,05-0,07
Costo totale effettivo per unità venduta: €8,58-8,60
Margine operativo: se il costo di acquisto del prodotto è €15 e spedisci con pallet da €100 per 500 unità (€0,20/unità), il tuo costo totale è €15,20. Ricavo netto: €39,90 - €8,60 - €15,20 = €16,10 per vendita (40% di margine).
Questo margine deve coprire anche: pubblicità PPC (budget 5-10% delle vendite), resi (2-5% delle vendite), rimborsi clienti, costi amministrativi.
Strategie per ridurre i costi FBA
1. Ottimizza il packaging Riduci le dimensioni esterne senza compromettere la protezione. Passare da "pacco piccolo" a "busta grande" significa risparmiare €0,01 per vendita, che su 10.000 vendite annue fa €100.
2. Gestisci l'inventario con precisione Usa il Inventory Performance Index per mantenere il punteggio sopra 450. Sotto questa soglia, Amazon può limitare la capacità di stoccaggio o applicare penali. Strumenti come RestockPro o InventoryLab aiutano a prevedere la domanda.
3. Sfrutta il programma LTL per grandi volumi Se spedisci pallet completi (oltre 500kg), usa corrieri specializzati in trasporti industriali. Il costo per unità si abbassa significativamente: da €0,20 a €0,08 per prodotto su volumi di 2000+ unità.
4. Evita i supplementi di magazzinaggio prolungato Crea promozioni o Lightning Deals per liquidare stock vecchio prima dei 180 giorni. Un sconto del 20% che svuota il magazzino è meglio di un supplemento di €170/m³.
5. Valuta il Seller Fulfilled Prime (SFP) Per prodotti ad alto margine e basso volume, spedire in proprio con Prime può costare meno del FBA. Serve avere magazzino in Italia e garantire consegna in 1-2 giorni.
6. Monitora i report di fatturazione settimanalmente 👉 Apri direttamente: Report pagamenti su Seller Central — percorso: Menu ☰ > Report > Pagamenti
Controlla gli addebiti per servizio aggiuntivo non previsto (prep, etichettatura) e verifica che le dimensioni cubiche misurate da Amazon corrispondano a quelle reali. Puoi contestare misurazioni errate entro 90 giorni.
Confronto FBA vs Logistica in Proprio
| Voce | FBA | Logistica propria |
|---|---|---|
| Costo evasione (prodotto 500g) | €2,17 | €4-6 con corriere |
| Magazzinaggio mensile (1 m³) | €26-36 | €50-100 (magazzino terzi) |
| Badge Prime | Incluso | Solo con SFP certificato |
| Gestione resi | Automatica | Manuale (tempo + costi) |
| Scalabilità | Illimitata | Limitata da capacità operativa |
| Costo fisso mensile | €0 (solo su venduto) | Da €500/mese (personale/affitto) |
Per volumi sotto le 500 vendite/mese, FBA è quasi sempre più conveniente. La soglia di break-even dipende dai margini: prodotti a basso valore (sotto €20) beneficiano più del FBA, mentre su articoli da €200+ la logistica propria può essere competitiva.