Dove va la descrizione nella gerarchia del listing
Su Amazon ogni campo ha un peso diverso per l'algoritmo e per il cliente. Investire ore sulla descrizione ignorando il titolo è un errore di allocazione.
| Elemento | Peso ranking | Peso conversione | Limite |
|---|---|---|---|
| Titolo | Alto | Alto | ~200 caratteri (150 consigliati) |
| Bullet point | Alto | Alto | 5 punti, ~200 caratteri l'uno |
| Termini di ricerca (backend) | Alto | Nessuno | 250 byte |
| Descrizione / A+ | Basso | Alto | 2.000 caratteri o moduli A+ |
| Immagini | Indiretto | Altissimo | 7-9 slot |
La descrizione lavora sul cliente che ha già scrollato titolo, bullet e immagini ma non ha ancora cliccato "Aggiungi al carrello": è lì che si vince l'indeciso.
Come scrivere una descrizione che converte
Struttura consigliata in 4 blocchi:
- Apertura sul problema (2-3 righe): parla del bisogno, non del prodotto. "Stanco di cavi che si spezzano dopo un mese?" batte "Il nostro cavo è realizzato in nylon".
- La soluzione con i numeri: caratteristiche tradotte in benefici misurabili. Non "batteria capiente" ma "batteria da 5.000 mAh: due giorni di uso reale".
- Differenziazione: perché scegliere te e non i tre concorrenti sopra di te nei risultati. Garanzia italiana, assistenza in italiano, materiale certificato.
- Contenuto della confezione e istruzioni d'uso: riduce resi e recensioni negative da aspettative sbagliate.
Scrivi frasi corte. Il 70%+ del traffico Amazon è da mobile: paragrafi lunghi diventano muri di testo illeggibili. Usa i tag HTML consentiti con parsimonia — dal 2021 Amazon ha ristretto l'HTML nelle descrizioni, e l'abuso può far visualizzare il testo in modo errato.
Le keyword nella descrizione: quanto contano davvero
Meno di quanto si pensi, più di zero. Le keyword nel titolo e nei bullet pesano di più per l'indicizzazione; la descrizione serve soprattutto a coprire varianti long-tail e sinonimi che non sono entrati altrove ("porta borraccia bici" se nel titolo hai usato "portaborraccia bicicletta"). Regole pratiche per il mercato italiano:
- Niente keyword stuffing: elenchi di parole chiave ripetute peggiorano la conversione e possono violare le linee guida.
- Copri i sinonimi italiani reali: gli italiani cercano sia "custodia" che "cover", sia "zaino porta pc" che "zaino notebook".
- Non sprecare spazio con il nome del brand ripetuto: è già indicizzato dal campo marca.
- Le keyword in ottica AI: le descrizioni chiare e strutturate vengono riprese anche dagli assistenti (Rufus di Amazon incluso) quando rispondono alle domande dei clienti sul prodotto.
A+ Content: quando e perché sostituirlo alla descrizione
Se hai il Brand Registry, l'A+ Content sostituisce la descrizione testuale con moduli grafici: banner, tabelle comparative, sezioni immagine+testo. I vantaggi misurabili: Amazon stessa indica un aumento medio delle vendite fino a circa l'8% con A+ base e oltre con A+ Premium, e l'esperienza sui nostri account di clienti italiani conferma incrementi di conversione a doppia cifra nelle categorie competitive.
Attenzione a un dettaglio tecnico: il testo dentro le immagini A+ non è indicizzato allo stesso modo del testo semplice. Compila sempre l'alt-text delle immagini A+ con le keyword rilevanti e mantieni i contenuti descrittivi importanti anche in formato testuale nei moduli che lo prevedono.
👉 Apri direttamente: Gestione A+ Content in Seller Central — percorso: Menu ☰ > Pubblicità > Gestore contenuti A+.
Errori da evitare (che vediamo ogni settimana)
- Copiare la descrizione del fornitore cinese tradotta con un click: si riconosce subito e converte male.
- Promesse vietate: "il migliore su Amazon", claim medici, garanzie non vere. Rischi la soppressione del listing.
- Duplicare i bullet: la descrizione deve aggiungere, non ripetere.
- Ignorare le domande dei clienti: la sezione Q&A del tuo listing e le recensioni negative dei concorrenti sono la migliore fonte di contenuti per la descrizione. Se dieci persone chiedono "è compatibile con...?", la risposta va nella descrizione.
- Scrivere una volta e dimenticare: rileggi la descrizione ogni trimestre confrontandola con i primi 3 concorrenti nella tua nicchia.