Dove inserire le keyword backend su Amazon Italia
Accedi a Seller Central, vai su Inventario > Gestisci inventario, clicca su "Modifica" sul prodotto e seleziona la tab "Parole chiave". Troverai il campo "Search Terms" con un limite di 249 byte (non caratteri: ä, è, ò contano di più). Amazon.it ha unificato i vecchi 5 campi in uno solo nel 2017.
👉 Apri direttamente: Gestisci inventario su Seller Central — percorso: Menu ☰ > Inventario > Gestisci inventario
Esempio pratico per una macchina caffè manuale:
Campo Search Terms:
espresso maker moka elettrica domestica acciaio inox professionale bar capsule cialde macina macinacaffè napoletana bialetti alternativa leva manuale vintage retro
Conta i byte, non le parole: "caffè" (6 byte) pesa più di "caffe" (5 byte). Usa tool online o il contatore di Seller Central che mostra in tempo reale i byte rimanenti. Se superi 249 byte, Amazon taglia tutto l'eccesso senza avviso.
Cosa inserire (e cosa evitare) nelle keyword backend
Inserisci:
- Sinonimi reali: "phon" se vendi un asciugacapelli, "felpa" se il termine tecnico è "hoodie"
- Errori comuni: "playstation" per "PlayStation", "addidas" per "Adidas" (gli utenti sbagliano, Amazon corregge solo parzialmente)
- Termini generici: "regalo uomo" per un rasoio elettrico, "cucina casa" per utensili
- Varianti regionali: "ciabatte" e "infradito", "maglione" e "pullover"
- Termini stagionali: "costume halloween" per maschere (inserisci 2-3 mesi prima), "regalo natale" a ottobre
- Abbreviazioni: "fai da te" e "DIY", "pc" e "computer"
NON inserire:
- Brand concorrenti (viola le policy Amazon, rischi sospensione listing)
- Claim non verificabili ("migliore", "professionale" se non hai certificazioni)
- Termini offensivi o fuori target ("sexy" per prodotti non adult)
- ASIN o codici prodotto
- Ripetizioni: se "caffè" è nel titolo, non serve nel backend
- Punteggiatura: virgole, punti, trattini sono spazi sprecati (usa solo spazi)
| Categoria | Esempio GIUSTO | Esempio SBAGLIATO |
|---|---|---|
| Elettronica | cuffie bluetooth wireless auricolari sport running palestra | cuffie, bluetooth, wireless, MIGLIORI cuffie 2024 |
| Abbigliamento | tshirt cotone uomo manica corta estiva casual sportiva | tshirt t-shirt t shirt maglietta maglia canotta felpa |
| Casa e cucina | pentola antiaderente induzione gas fornello alluminio acciaio | pentola antiaderente pentola induzione pentola gas |
Come ottimizzare i 249 byte per Amazon.it
Priorità 1: termini ad alto volume non presenti nel frontend Usa tool come Cerebro (Helium 10), Magnet o il Report termini di ricerca delle tue campagne Sponsored Products per identificare query con impression >500/mese che non hai coperto in titolo, bullet point o descrizione.
Esempio reale (categoria Sport):
- Prodotto: Tappetino yoga 6mm
- Titolo contiene: "tappetino yoga 6mm antiscivolo TPE"
- Backend aggiungi: "materassino ginnastica pilates fitness palestra casa spesso morbido rosa viola turchese meditazione stretching"
Priorità 2: sinonimi dialettali e regionali Il mercato italiano ha peculiarità linguistiche che gli anglofoni ignorano:
- "Asciugacapelli" (Nord) vs "phon" (Centro-Sud)
- "Anguria" vs "cocomero"
- "Macchinetta" per caffè (uso colloquiale)
Priorità 3: termini complementari Se vendi porta cellulare da auto, aggiungi "navigatore supporto smartphone iphone samsung huawei cruscotto ventola adesivo calamita". L'utente cerca spesso brand + categoria.
Calcolo pratico: 249 byte = circa 35-45 parole italiane medie (5-7 caratteri/parola). Se usi accenti e caratteri speciali, scendi a 30-35 parole. Prioritizza termini corti ad alto volume: "casa" (4 byte) batte "domestico" (9 byte) se hanno stesso search volume.
Gli errori che costano visibilità ai seller italiani
Errore 1: Duplicare il frontend Amazon indicizza già titolo, bullet point, descrizione e A+ Content. Se "macchina caffè automatica" è nel titolo, riscriverlo nel backend è spreco di byte. Amazon stessa dichiara nelle linee guida che le ripetizioni non aumentano il ranking.
Errore 2: Usare keyword in inglese per prodotti italiani A meno che gli italiani non cerchino effettivamente in inglese ("smartwatch", "power bank"), traduci tutto. "Bottiglia acqua" > "water bottle" su Amazon.it (verifica sempre con i Report di ricerca).
Errore 3: Stuffing di varianti inutili "Tshirt t-shirt t shirt maglietta" spreca 30 byte. Amazon normalizza automaticamente molte varianti. Scrivi "tshirt maglietta" e fine.
Errore 4: Ignorare la stagionalità Venditori lazy inseriscono "regalo natale" tutto l'anno. Aggiorna il backend a settembre (natale), febbraio (san valentino), maggio (festa mamma/papà), luglio (back to school). Ci vogliono 2 minuti/prodotto, l'impatto è +10-20% impression nei 60 giorni pre-evento.
Errore 5: Non testare mai Cambia 3-5 keyword ogni 4-6 settimane e monitora impression/click nel Business Report (Seller Central > Report > Rapporti aziendali). Se le impression calano >15% dopo una modifica, rollback immediato.
Caso reale Guerrilla Commerce (categoria Casa):
- Cliente: set posate acciaio, impression medie 8.200/mese
- Intervento: rimosso "inox acciaio inossidabile" (già nel titolo), aggiunto "servizio piatti completo tavola elegante matrimonio"
- Risultato: +2.100 impression/mese (+25%) in 8 settimane, conversion rate invariato (no cannibalizzazione)
Strategia avanzata: segmentazione per variante e stagione
Se hai più varianti (colore, taglia, pack), personalizza il backend per ogni ASIN padre/figlio. Amazon permette keyword diverse per ogni child ASIN.
Esempio pratico (set valigie):
| Variante | Backend specifico |
|---|---|
| Set 3 pezzi nero | famiglia viaggio aereo bagaglio stiva cabina trolley rigido leggero |
| Valigia singola rosa | donna ragazza weekend citybreak lowcost ryanair easyjet 55x40x20 |
| Beauty case | trucchi cosmetici bagno beauty profumi viaggio weekend vanity |
Amazon indicizza ogni variante separatamente, quindi puoi targetizzare micro-segmenti senza disperdere rilevanza. Se hai 10 colori, non inserire tutti i nomi colore nell'ASIN padre: metti "nero" solo nel child nero, "rosa" solo nel child rosa.
Rotazione stagionale trimestrale:
Q4 (ott-dic): regalo natale befana capodanno festa compleanno uomo donna bambino
Q1 (gen-mar): san valentino festa innamorati amore anniversario fidanzato fidanzata
Q2 (apr-giu): festa mamma papà matrimonio cerimonia laurea comunione cresima
Q3 (lug-set): estate vacanza mare spiaggia piscina campeggio back to school scuola
Tool utili: crea un foglio Google con 4 versioni del backend/prodotto e imposta reminder trimestrali. Il bulk upload via file Excel (template Amazon) richiede 15 minuti per aggiornare 100 prodotti.
Monitoraggio e ottimizzazione continua
Metriche da tracciare (Seller Central > Report > Rapporti aziendali):
- Impression totali (baseline pre/post modifica)
- CTR (click/impression): se cala post-aggiornamento backend, hai attirato traffico non qualificato
- Conversion rate: se cala ma le impression crescono, stai targetizzando query troppo generiche
Report essenziale: Termini di ricerca cliente (Sponsored Products) 👉 Apri direttamente: Report pubblicità su Seller Central — percorso: Menu Pubblicità > Gestione campagne > Report > Termini di ricerca
Scarica ogni 30 giorni, filtra per impression >100, identifica query con 0 conversioni ma CTR >0,3%: sono candidati per il backend (traffico qualificato che non converte perché il frontend non è ottimizzato per quella query).
Test A/B manuale: Amazon non offre split test nativi per le keyword backend. Metodologia:
- Esporta dati baseline (4 settimane)
- Cambia 30-40% delle keyword backend
- Aspetta 3-4 settimane (Amazon richiede 72h per indicizzare, serve tempo per accumulare dati)
- Confronta impression/click settimana 5-8 vs baseline
- Se positivo, mantieni; se negativo, rollback e testa altre keyword
Esempio numerico:
- Baseline: 12.400 impression/mese, 186 click (CTR 1,5%)
- Test: aggiunte 8 keyword nuove, rimosse 5 ridondanti
- Risultato settimane 5-8: 14.100 impression (+13,7%), 198 click (CTR 1,4%)
- Decisione: mantieni (più traffico qualificato, CTR stabile)
Frequenza aggiornamento ideale:
- Prodotti stagionali: ogni 60-90 giorni (pre-stagione)
- Evergreen: ogni 4-6 mesi o quando lancio concorrente altera le SERP
- Nuovi listing: dopo 30-45 giorni dal lancio (hai dati sufficienti per ottimizzare)