Come funziona l'algoritmo A9 su Amazon Italia
L'algoritmo A9 di Amazon valuta ogni prodotto secondo due macro-criteri: rilevanza testuale e performance commerciale. A differenza di Google, Amazon è un motore di vendita, non di informazione. L'obiettivo è mostrare prodotti che l'utente comprerà.
Fattori di rilevanza:
- Keyword nel titolo (peso 35-40%)
- Keyword nelle bullet point (peso 20-25%)
- Termini di ricerca backend (peso 15-20%)
- Descrizione prodotto e contenuto A+ (peso 10-15%)
- Categoria e attributi prodotto (peso 5-10%)
Fattori di performance:
- Tasso di conversione (CR): vendite/visite
- Click-through rate (CTR): clic/impressioni
- Velocità di vendita (unità vendute per giorno)
- Prezzo competitivo rispetto alla categoria
- Disponibilità costante (no out of stock)
- Recensioni (numero e rating medio)
Un esempio concreto: un set di pentole venduto da un nostro cliente appariva in 18ª posizione per "pentole antiaderenti". Dopo aver spostato la keyword principale nei primi 60 caratteri del titolo e ottimizzato le immagini (aumentando il CTR dal 0,8% all'1,4%), il prodotto è salito in 6ª posizione in 3 settimane, con le vendite passate da 4 a 11 unità/giorno.
| Metrica | Prima ottimizzazione | Dopo ottimizzazione | Variazione |
|---|---|---|---|
| Posizione media | 18ª | 6ª | +12 posizioni |
| CTR | 0,8% | 1,4% | +75% |
| Conversion rate | 8,2% | 11,1% | +35% |
| Vendite/giorno | 4 | 11 | +175% |
Ottimizzazione del titolo prodotto per Amazon.it
Il titolo è il campo più potente per il posizionamento. Amazon Italia permette fino a 200 caratteri, ma i primi 80 appaiono in ricerca mobile (oltre il 65% del traffico).
Struttura efficace per Amazon.it: [Brand] + [Keyword principale] + [Attributo chiave 1] + [Attributo chiave 2] + [Beneficio/Uso]
Esempio pratico - prodotto reale: ❌ Titolo debole: "Crema viso idratante biologica made in Italy con acido ialuronico" ✅ Titolo ottimizzato: "Crema Viso Acido Ialuronico Puro 50ml, Antirughe Giorno e Notte Donna, Idratante Biologica Made in Italy, Siero Anti Age"
Nel secondo titolo:
- "Crema Viso Acido Ialuronico" (keyword primaria) nei primi 30 caratteri
- Quantità "50ml" (attributo cercato dagli utenti)
- "Antirughe" e "Idratante" (keyword secondarie ad alto volume)
- "Donna" e "Anti Age" (specificano target)
Questo listing è passato da 120 a 340 visite/giorno in 4 settimane, con la keyword principale salita dalla seconda alla prima pagina.
Errori frequenti su Amazon Italia:
- Titoli generici tipo "Prodotto di qualità made in Italy"
- Ripetizione della stessa keyword (penalizzante)
- Caratteri speciali o emoji (vietati)
- TUTTO MAIUSCOLO (contro le policy)
- Claim soggettivi tipo "il migliore" (rimovibili da Amazon)
👉 Apri direttamente: Gestione inventario su Seller Central — percorso: Menu ☰ > Inventario > Gestisci inventario > Modifica
Bullet point e descrizione: dove inserire le keyword secondarie
Le 5 bullet point sono il secondo elemento più importante per la SEO. Amazon Italia mostra le prime 3-4 bullet "above the fold" su mobile, le altre richiedono scroll.
Regole per bullet efficaci:
- Una keyword secondaria per bullet (evita keyword stuffing)
- Lunghezza ottimale: 150-200 caratteri per bullet
- Inizia con il beneficio, poi spiega la caratteristica tecnica
- Usa maiuscola solo per la prima lettera (no CAPS LOCK)
Esempio settore elettronica - caricabatterie USB:
✅ Bullet 1: "Ricarica rapida 20W: carica il tuo iPhone 13 fino al 50% in 30 minuti grazie alla tecnologia Power Delivery 3.0, 3 volte più veloce dei caricatori standard da 5W"
✅ Bullet 2: "Compatibilità universale: funziona con tutti i dispositivi USB-C inclusi iPhone 12/13/14, Samsung Galaxy S21/S22, iPad Pro, AirPods Pro e cuffie wireless"
✅ Bullet 3: "Sicurezza certificata: protezione integrata contro sovraccarico, surriscaldamento e cortocircuito, certificazioni CE e RoHS per utilizzo in sicurezza"
Ogni bullet contiene:
- Keyword secondaria in grassetto (Amazon la evidenzia automaticamente)
- Dato numerico concreto (20W, 50%, 30 minuti)
- Beneficio pratico per l'utente
La descrizione prodotto pesa meno per il ranking, ma viene indicizzata. Usala per:
- Keyword long-tail (frasi da 4-5 parole)
- Rispondere a obiezioni comuni
- Inserire casi d'uso specifici
Se hai Brand Registry, il contenuto A+ sostituisce la descrizione e migliora il CR del 5-10% medio, con impatto indiretto sul posizionamento.
Termini di ricerca backend: il campo nascosto che fa la differenza
I Search Terms backend sono invisibili all'utente ma letti dall'algoritmo. Hai 249 byte (non parole) per inserire keyword che non stanno in titolo e bullet.
Come usarli su Amazon Italia:
- Sinonimi e varianti: se vendi "scarpe da ginnastica", inserisci "sneakers", "scarpe sportive", "calzature running"
- Errori di battitura comuni: "iphon" invece di "iphone", "blutooth" invece di "bluetooth"
- Keyword in altre lingue: su Amazon.it molti cercano in inglese ("wireless headphones" oltre a "cuffie wireless")
- Termini colloquiali: "cose per la cucina", "roba per pulire"
Non sprecare byte con:
- Articoli (il, la, i, le)
- Preposizioni (di, da, per)
- Ripetizioni di keyword già in titolo/bullet
- Claim o frasi complete ("acquista ora")
- Punteggiatura (conta come byte)
Esempio pratico - integratore alimentare:
Byte disponibili: 249
Termini ottimizzati: vitamina c zinco magnesio immunita difese immunitarie vitamine integratori naturali bio pillole compresse pastiglie confezione formato convenienza sistema immunitario raffreddore influenza stanchezza energia antiossidante
Questo campo ha portato 47 visite/settimana aggiuntive da keyword long-tail per un prodotto nostro cliente.
👉 Apri direttamente: Modifica termini di ricerca — percorso: Inventario > Gestisci inventario > Modifica > Parole chiave
Prezzo, recensioni e velocità di vendita: i fattori di ranking che nessuno ottimizza
La SEO su Amazon non è solo testo. L'algoritmo premia chi converte e chi vende velocemente.
Strategia di prezzo competitivo:
Amazon confronta il tuo prezzo con altri venditori della stessa categoria. Un prezzo troppo alto riduce il CR, un prezzo troppo basso erode il margine.
| Posizionamento prezzo | Impatto su conversioni | Impatto su ranking |
|---|---|---|
| Top 10% più costosi | -35% CR medio | Ranking cala |
| Fascia media (40-60%) | CR nella norma | Ranking stabile |
| Top 20% più economici | +25% CR medio | Ranking sale |
Caso reale: un nostro cliente vendeva borracce termiche a 24,90€. La concorrenza diretta stava tra 17,90€ e 21,90€. Abbassando a 19,90€, il CR è passato dal 9,1% al 13,7% in 10 giorni, con il prodotto salito dalla 2ª alla 1ª pagina per la keyword principale.
Gestione recensioni:
Prodotti con 15+ recensioni e rating 4+ stelle convertono il 280% in più rispetto a prodotti senza recensioni (dati interni 2023-2024).
Strategie lecite per ottenere recensioni:
- Programma Amazon Vine (richiede Brand Registry, costo 200€ per 5-30 unità)
- Iscrizione a "Richiedi una recensione" su Seller Central (gratuito, tasto manuale post-vendita)
- Email follow-up automatizzate tramite tool terze parti (Helium 10, FeedbackWhiz)
NO pratiche vietate: recensioni incentivate, recensioni false, review clubs esterni (ban immediato).
Velocità di vendita:
Amazon traccia le unità vendute per giorno. Un prodotto che vende 20 unità/giorno batte uno che ne vende 3, anche con listing peggiore.
Per accelerare le vendite nei primi 30 giorni (periodo critico):
- Lancia campagne Sponsored Products con budget 15-25€/giorno
- Offri coupon 15-20% per 2 settimane
- Assicura disponibilità di almeno 300 unità (no stock-out)
Un nostro cliente ha lanciato un prodotto home&kitchen con questa strategia: 18 unità/giorno nelle prime 2 settimane, posizionamento in 1ª pagina raggiunto al giorno 23, dopo di che ha ridotto le campagne mantenendo 12-14 vendite organiche/giorno.
Monitoraggio e strumenti per la SEO su Amazon Italia
Misurare è l'unico modo per capire se l'ottimizzazione funziona.
Metriche chiave da tracciare:
- Posizionamento organico: per le 5-10 keyword principali
- Impressioni organiche: da Business Report > Dettaglio traffico
- CTR organico: clic organici/impressioni organiche (benchmark: 0,4-0,8%)
- Conversion rate: ordini/sessioni (benchmark categoria-dipendente, 8-15% medio)
- Quota di vendite organiche: vendite organiche/vendite totali (obiettivo: >60%)
Tool gratuiti/Amazon nativi:
- Business Report su Seller Central (gratuito)
- Brand Analytics (richiede Brand Registry, gratuito)
- Search Query Performance (dati keyword in Business Report)
Tool esterni (a pagamento):
- Helium 10 (da 39$/mese): ricerca keyword, tracking posizioni, reverse ASIN
- Jungle Scout (da 29$/mese): stime di volumi ricerca Amazon.it
- DataHawk (da 79€/mese): dashboard analytics specifico per mercato italiano
Per chi inizia, il Business Report di Seller Central basta per i primi 6 mesi. Passa a tool esterni quando gestisci 10+ ASIN o fatturi >5.000€/mese.
Frequenza controllo:
- Posizionamento keyword: settimanale
- Metriche conversione: giornaliero (primi 60 giorni), poi settimanale
- Confronto con competitor: mensile
Esempio monitoraggio - estratto reale da nostro cliente:
| Metrica | Settimana 1 | Settimana 4 | Settimana 8 | Target |
|---|---|---|---|---|
| Posizione keyword 1 | 24ª | 11ª | 6ª | Top 5 |
| Sessioni organiche | 187 | 412 | 631 | >500 |
| CTR organico | 0,5% | 0,9% | 1,2% | >1% |
| CR | 9,1% | 11,3% | 13,8% | >12% |
| Vendite organiche/gg | 3 | 8 | 14 | >10 |
Dopo 8 settimane di ottimizzazione SEO + advertising iniziale, questo prodotto genera il 78% delle vendite da traffico organico.