Cosa sono esattamente le specifiche dell'oggetto e come funzionano
Le specifiche dell'oggetto (Item Specifics) sono campi predefiniti da eBay per ogni categoria merceologica. Non le scegli tu: eBay ti presenta un set di campi obbligatori e consigliati in base alla categoria selezionata durante la creazione dell'annuncio.
Per una borsa donna, troverai campi come: Marca, Materiale esterno, Colore, Tipo di chiusura, Occasione, Stile. Per uno smartphone: Marca, Modello, Sistema operativo, Capacità di archiviazione, Colore, Operatore, Stato.
Questi campi alimentano direttamente i filtri di ricerca nella barra laterale sinistra dei risultati. Quando un utente cerca "iPhone 13" e applica il filtro "Capacità: 128 GB" + "Colore: Nero", Cassini mostra solo gli annunci che hanno compilato correttamente quelle specifiche. Se hai lasciato il campo Capacità vuoto o hai scritto "128GB" nel titolo ma non nella specifica, il tuo annuncio non comparirà in quella ricerca filtrata.
eBay distingue tre livelli di specifiche:
- Obbligatorie: senza di esse non puoi pubblicare l'annuncio
- Consigliate: eBay le evidenzia come importanti per la visibilità
- Facoltative: aggiungono dettaglio ma non impattano il ranking direttamente
Il Seller Hub mostra un indicatore di completezza dell'annuncio (listing quality): più specifiche compili, più alto è il punteggio, più Cassini ti premia nel posizionamento organico.
👉 Apri direttamente: Seller Hub eBay — percorso: Seller Hub > Inserzioni attive > Qualità inserzione
Perché le specifiche impattano il ranking più del titolo
Molti seller italiani pensano ancora che il titolo (80 caratteri) sia il fattore dominante per la visibilità. Era vero fino al 2013. Oggi Cassini funziona diversamente.
Il titolo serve per la ricerca a testo libero ("borsa pelle marrone vintage"), ma le specifiche servono per i filtri, che sono usati dal 65-70% degli acquirenti su mobile e desktop. Un acquirente medio applica 2-3 filtri per ridurre i risultati da 10.000 a 200 articoli gestibili.
Esempio concreto: vendi scarpe sportive Nike modello Air Max 90, taglia 42, colore nero.
- Titolo: "Nike Air Max 90 Scarpe Sportive Nere Uomo Taglia 42 Nuove"
- Specifiche compilate: Marca = Nike, Modello = Air Max 90, Taglia = 42, Colore principale = Nero, Condizione = Nuovo con scatola
Un acquirente cerca "scarpe sportive uomo" e filtra per Marca: Nike, Taglia: 42, Colore: Nero. Il tuo annuncio compare. Un competitor ha lo stesso titolo ma ha lasciato vuoto il campo Modello o ha scritto "varie taglie" senza specificare: non compare.
Cassini ordina i risultati filtrati usando Best Match, che premia:
- Completezza delle specifiche (peso stimato 30-35% del ranking)
- Click-through rate e conversion rate storici
- Prezzo competitivo e spedizione veloce
- Feedback del venditore
- Rilevanza del titolo (ma solo dopo i filtri)
In sintesi: le specifiche ti fanno entrare nei risultati; il titolo e gli altri fattori decidono dove ti posizioni dentro quei risultati.
Quali specifiche compilare per categoria (esempi pratici italiani)
Ogni categoria ha un set diverso. I seller che copiano annunci di altre categorie o importano listing da altre piattaforme (Amazon, Shopify) senza adattare le specifiche perdono visibilità.
Elettronica (smartphone, tablet, laptop)
Campi critici: Marca, Modello, Processore, RAM, Capacità archiviazione, Colore, Sistema operativo, Operatore (sbloccato/brandizzato), Stato (nuovo/ricondizionato/usato), Garanzia.
Errore comune: scrivere "ricondizionato grado A" nel titolo ma selezionare "Usato" nelle specifiche. L'acquirente che filtra per "Ricondizionato dal venditore" non ti vede.
Moda (abbigliamento, scarpe, borse)
Campi critici: Marca, Taglia (sistema IT/EU), Colore principale, Materiale, Stile, Stagione, Occasione, Genere.
Errore comune: indicare taglie UK/US senza conversione in EU. Gli acquirenti italiani filtrano per taglia 42 EU, non 8 UK.
Collezionismo e articoli vintage
Campi critici: Tipo di oggetto, Periodo storico, Paese di origine, Materiale, Condizioni (con descrizione accurata).
Errore comune: lasciare "Non specificato" su periodo o paese. I collezionisti usano questi filtri in modo massiccio.
Casa e giardino (arredamento, utensili)
Campi critici: Marca, Materiale, Colore, Dimensioni (LxPxH in cm), Stile, Stanza di destinazione.
Errore comune: non specificare le dimensioni. Gli acquirenti cercano "tavolo 120 cm" e filtrano per intervallo dimensionale.
Ricambi auto e moto
Campi critici: Marca veicolo compatibile, Modello, Anno, Numero parte costruttore, Posizione sul veicolo.
Errore comune: scrivere "compatibile con vari modelli" senza usare il tool di compatibilità eBay. L'algoritmo non indicizza compatibilità generiche.
La regola pratica: compila tutte le specifiche consigliate e almeno il 70% di quelle facoltative. eBay aggiunge continuamente nuove specifiche: controlla gli annunci ogni 3-6 mesi e aggiorna.
Come ottimizzare le specifiche per massimizzare la visibilità
1. Usa i suggerimenti automatici di eBay
Durante la creazione dell'annuncio, eBay suggerisce valori comuni per ogni campo (es. per Marca mostra un menu a tendina). Non scrivere a mano libera "Apple" se puoi selezionarlo dal menu: il valore standardizzato è l'unico che Cassini riconosce per i filtri.
2. Sfrutta il campo "Personalizzato" solo per specifiche uniche
eBay permette di aggiungere specifiche personalizzate (Custom Item Specifics). Usale per dettagli non coperti dai campi standard (es. "Edizione limitata: Sì"), ma non duplicare informazioni già presenti in campi obbligatori. Cassini ignora i duplicati.
3. Usa valori numerici esatti, non range vaghi
Scrivi "128 GB", non "circa 128 GB" o "128". Per le dimensioni: "120 cm x 80 cm x 75 cm", non "medio" o "standard". I filtri funzionano su valori esatti.
4. Aggiorna le specifiche per annunci stagionali
Se vendi abbigliamento, cambia il campo "Stagione" da "Autunno/Inverno" a "Primavera/Estate" a marzo. Cassini mostra annunci stagionalmente rilevanti con priorità più alta.
5. Monitora il report Qualità inserzione in Seller Hub
eBay assegna un punteggio a ogni annuncio. Se vedi "Opportunità di miglioramento" accanto a specifiche, significa che Cassini penalizza quell'annuncio. Aggiorna immediatamente: il ranking si aggiorna in 24-48 ore.
6. Testa varianti di specifiche per prodotti ambigui
Vendi una giacca che può essere casual o formale? Crea due annunci separati con specifiche "Stile: Casual" e "Stile: Formale". Cassini non mostra lo stesso annuncio in entrambi i filtri: meglio due annunci ottimizzati che uno generico invisibile.
7. Non lasciare mai "Non specificato" o "Altro"
Anche se il prodotto non rientra perfettamente in una categoria (es. borsa ibrida zaino-tracolla), scegli il valore più vicino. "Non specificato" è un segnale di bassa qualità per Cassini.