Chi è obbligato ad attivare le Offsite Ads su Etsy?
L'obbligo scatta automaticamente quando il tuo shop Etsy supera 10.000 dollari (circa 9.200 euro) di fatturato negli ultimi 12 mesi. Etsy calcola questo valore in dollari, indipendentemente dalla tua valuta di vendita.
Una volta superata questa soglia, non puoi più disattivare le Offsite Ads. Il sistema le applica automaticamente ai tuoi prodotti e tu paghi la commissione del 15% su ogni vendita generata da questi annunci esterni.
Se il tuo fatturato annuo è inferiore a 10.000 dollari, le Offsite Ads sono completamente facoltative. Puoi attivarle per testare se portano risultati interessanti, oppure tenerle disattivate e gestire tu la pubblicità esterna. La scelta è tua e puoi modificarla quando vuoi dalle impostazioni del negozio.
Esempio concreto: un seller italiano che vende articoli per la casa con un fatturato di 8.500 euro annui può decidere liberamente. Se passa a 9.500 euro (quindi oltre i 10.000 dollari), l'obbligo parte e non può più uscirne, nemmeno se il fatturato scende sotto soglia nei mesi successivi dello stesso anno solare.
Quanto paghi davvero con le Offsite Ads?
La struttura dei costi è semplice ma l'importo finale può sorprenderti:
Commissione base:
- 15% per venditori obbligati (oltre 10.000 dollari di fatturato)
- 12% per venditori che le attivano volontariamente
Su cosa si calcola: La commissione si applica sul valore totale dell'ordine, incluse le spese di spedizione. Questo è il punto che spesso sfugge. Se vendi un prodotto a 30 euro con 8 euro di spedizione, la commissione del 15% si calcola su 38 euro, non solo sul prezzo del prodotto.
Esempio pratico: Vendi lampade artigianali. Un cliente clicca su un annuncio Google creato da Etsy, arriva al tuo shop e compra:
- 1 lampada: 45 euro
- Spedizione: 12 euro
- Totale ordine: 57 euro
Commissione Offsite Ads (15%): 8,55 euro
A questo aggiungi la normale commissione Etsy del 6,5% e la commissione di elaborazione pagamento (4% + 0,30 euro). Sul totale:
- Commissione transazione Etsy: 3,71 euro
- Commissione pagamento: 2,58 euro
- Offsite Ads: 8,55 euro
- Totale commissioni: 14,84 euro (26% del prezzo di vendita)
Ti restano 42,16 euro da cui togliere costi di produzione, imballaggio e spedizione effettiva.
Come funziona l'attribuzione delle vendite?
Etsy traccia ogni click sugli annunci esterni. Se un utente clicca su una tua Offsite Ad e acquista entro 30 giorni dal click, quella vendita viene attribuita alla pubblicità e ti viene addebitata la commissione.
Il periodo di attribuzione di 30 giorni è lungo: l'utente può cliccare oggi, navigare, confrontare, tornare anche da altre fonti (ricerca diretta, segnalibri, link salvati) e se compra entro il mese, paghi comunque la commissione.
Scenario comune per i seller italiani: Un potenziale cliente vede il tuo prodotto su Google Shopping tramite Offsite Ads, clicca, guarda ma non compra. Dopo 15 giorni cerca direttamente il tuo shop su Etsy, trova lo stesso prodotto e completa l'acquisto. Risultato: paghi la commissione Offsite Ads anche se la vendita finale non è arrivata direttamente dall'annuncio.
Non puoi scegliere quali prodotti includere o escludere se sei sopra soglia. Etsy decide autonomamente quali articoli del tuo catalogo promuovere in base ai suoi algoritmi e alle probabilità di conversione.
Conviene attivare le Offsite Ads volontariamente?
Se sei sotto i 10.000 dollari e stai valutando se attivarle, considera questi fattori:
Pro:
- Commissione più bassa (12% vs 15%)
- Visibilità extra su Google, Facebook, Pinterest senza gestire campagne
- Paghi solo a risultato ottenuto
- Zero competenze pubblicitarie richieste
Contro:
- La commissione si somma a tutte le altre fee Etsy (fino al 25-28% del prezzo totale)
- Nessun controllo su budget, creatività, targeting
- Attribuzione a 30 giorni molto ampia
- Difficile calcolare il ROI reale
Quando ha senso attivarle:
- Margini superiori al 50% sul prezzo di vendita
- Prodotti con scontrino medio alto (oltre 40-50 euro)
- Shop nuovo che ha bisogno di visibilità iniziale
- Stagionalità forte dove ogni vendita extra conta
Quando evitarle:
- Margini sotto il 40%
- Già gestisci campagne Google o Meta in autonomia
- Prodotti a basso prezzo (sotto 20 euro)
- Hai traffico organico stabile e sufficiente
Un venditore italiano di gioielli con prezzo medio 65 euro e margine del 55% può testare le Offsite Ads volontarie. Con commissione del 12% (7,80 euro per vendita) e tutte le altre fee Etsy, mantiene comunque circa 24-25 euro di margine netto. Se genera 10 vendite extra al mese grazie alle Offsite Ads, sono 240 euro in più che non avrebbe avuto.
Al contrario, chi vende articoli di cancelleria a 12 euro con margine del 35% (4,20 euro) si ritrova a pagare circa 3,50 euro di commissioni totali, quasi azzerando il guadagno.
Come disattivare le Offsite Ads (se puoi)
Se il tuo fatturato è sotto i 10.000 dollari annui e vuoi disattivare le Offsite Ads:
👉 Apri direttamente: Impostazioni negozio Etsy — percorso: Manager del negozio > Impostazioni > Offsite Ads
Trovi l'interruttore per disattivare il servizio. La modifica è immediata e i tuoi prodotti non verranno più promossi sulle piattaforme esterne di Etsy.
Se invece sei sopra la soglia dei 10.000 dollari, l'opzione di disattivazione non è disponibile. Puoi solo monitorare le performance nella sezione Statistiche > Sorgenti di traffico per vedere quante vendite arrivano effettivamente dalle Offsite Ads.
Strategia per venditori italiani con fatturato vicino alla soglia
Se ti avvicini ai 10.000 dollari annui (circa 750-800 euro al mese), devi decidere cosa fare:
Opzione 1 - Superare deliberatamente la soglia: Ha senso se i tuoi margini reggono il 15% extra e se la visibilità aggiuntiva può portare crescita significativa. Calcola prima il margine netto post-commissioni su almeno 20 prodotti del tuo catalogo.
Opzione 2 - Restare sotto soglia: Alcuni seller rallentano temporaneamente le vendite o diversificano su altri canali (sito proprio, altri marketplace) per non superare la soglia e mantenere il controllo sulla pubblicità esterna. Legittimo, ma limita la crescita su Etsy.
Opzione 3 - Testare prima volontariamente: Attiva le Offsite Ads quando sei a 7.000-8.000 dollari di fatturato. Paghi il 12%, vedi i risultati reali sul tuo catalogo e decidi con dati concreti se la crescita oltre soglia ha senso economico.
La maggior parte dei seller italiani di medio livello scopre che le Offsite Ads portano il 5-12% delle vendite totali quando sono obbligatorie. Se questo traffico extra compensa la commissione del 15% dipende interamente dai tuoi margini di prodotto.