Quando scegliere eBay: volumi, spedizioni e garanzie
eBay funziona se hai merce da spedire e vuoi raggiungere tutta Italia (o Europa). Il pubblico cerca oggetti specifici: MacBook Pro usati, Lego fuori produzione, scarpe da ginnastica limitate, fotocamere vintage, abbigliamento firmato. La piattaforma offre aste e compralo subito, ma oggi oltre il 90% delle vendite avviene a prezzo fisso.
Costi concreti: su un oggetto venduto a 100€, paghi circa 12,90€ di commissione finale + 0,30€ di fee fissa + 2-3% per PayPal/carte (altri 2-3€). Totale: ~16€, incassi 84€. Le commissioni calano con i programmi Top Seller (volume mensile costante) o categorie promozionali (es. moda al 6-8% in certe finestre).
Quando conviene: volumi ripetuti (almeno 5-10 vendite/mese), oggetti da 50€ in su, categorie con domanda nazionale. Un venditore di Torino vende carte Pokémon a un collezionista di Catania senza incontri: eBay gestisce pagamento, tracciamento, garanzia cliente. Per oggetti sotto i 20€, le commissioni erodono il margine: serve volume per ammortizzare.
Protezione e feedback: eBay copre venditore e acquirente con il programma Garanzia cliente eBay. Se descrivi correttamente l'oggetto e spedisci con tracking, sei tutelato. Il sistema di feedback costruisce reputazione: 100 feedback positivi aprono la porta a prezzi più alti e acquirenti internazionali.
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Quando scegliere Subito: locale, contante, zero intermediari
Subito domina su vendite locali e occasionali. Perfetto per divani, mobili da cucina, biciclette, elettrodomestici grandi, auto, moto, attrezzatura sportiva ingombrante. Pubblichi l'annuncio gratis, i compratori ti contattano in chat o telefono, ti accordi su prezzo e ritiro, chiudi in contante a mano.
Costi reali: inserimento gratuito, visibilità organica nelle ricerche locali. Paghi solo servizi aggiuntivi opzionali: Metti in evidenza (2,99-7,99€ per 7 giorni in cima ai risultati), Spedizione Subito (se abiliti il servizio, prendi commissioni simili a eBay, ma pochi la usano). La maggior parte delle transazioni avviene senza spese: compri una lavatrice usata a 150€, vendi una bici a 80€, zero costi piattaforma.
Quando conviene: oggetti sotto i 50€, merce ingombrante (costo spedizione supererebbe il valore), vendite una tantum (trasloco, svuota cantina). Un venditore di Milano pubblica un divano a 200€: 15 contatti in 3 giorni, venduto in contante senza commissioni né spedizioni. Per categoria Auto, Moto, Veicoli, Subito è leader: nessuno spedisce un'auto, serve incontro e collaudo.
Limiti: pubblico locale (raggio 50-100 km), nessuna garanzia formale (devi fidarti dell'acquirente), pagamenti non tracciati (rischio contante falso, truffe via bonifico su oggetti costosi). Zero storico venditore: ogni annuncio riparte da capo, niente reputazione cumulativa come su eBay.
Confronto diretto: categorie e scenari reali
| Scenario | eBay | Subito |
|---|---|---|
| iPhone 13 usato, 500€ | ✅ Spedizione tracciata, pubblico nazionale, pagamento garantito. Costi: ~65€ (commissioni + PayPal) | ❌ Rischio truffe contante alto, solo acquirenti locali, nessuna protezione sopra 300€ |
| Divano letto, 150€ | ❌ Spedizione 80-120€, mangiata di margine | ✅ Ritiro a domicilio, contante, zero costi |
| Lotto 50 orologi vintage, 2.000€ | ✅ Pubblico specializzato, aste o prezzo fisso, feedback costruisce fiducia | ❌ Troppo di nicchia per pubblico generico locale |
| Bici da corsa, 300€ | ⚠️ Funziona, ma spedizione rischiosa (danni) | ✅ Prova dal vivo, consegna immediata |
| Lotto abbigliamento donna, 20 capi, 100€ totali | ⚠️ Commissioni alte su lotti economici, serve buona fotografia | ✅ Veloce, pubblico locale abbondante, zero costi |
| Console PlayStation 5, 450€ | ✅ Domanda nazionale, prezzo allineato mercato | ✅ Funziona bene anche locale, scegli in base a urgenza vendita |
Regola pratica: oggetti sopra 100€ spedibili (elettronica, collezionismo, moda) → eBay. Oggetti ingombranti, economici o da valutare fisicamente → Subito. Vendite ripetute e scalabili → eBay. Vendita una tantum senza sbatti → Subito.
eBay + Subito: la strategia ibrida dei venditori esperti
Molti venditori italiani usano entrambe le piattaforme contemporaneamente. Strategia: pubblichi su Subito per chiudere veloce in locale senza costi, e su eBay per massimizzare la portata. Quando vendi su una, rimuovi dall'altra.
Esempio reale: vendi una Nikon D750 usata a 800€. Subito: contatto in 2 giorni da acquirente a 30 km, offre 720€ contanti. eBay: 5 offerte da tutta Italia, chiudi a 780€ con spedizione assicurata, incassi 650€ netti (dopo commissioni). In questo caso Subito vince per rapidità e margine, ma eBay dà più visibilità se Subito non produce contatti.
Attenzione alla doppia vendita: sincronizza gli annunci. Se pubblichi su entrambe, rispondi «venduto» immediatamente su una piattaforma quando chiudi sull'altra. Su eBay puoi usare l'inventario collegato o rimuovere manualmente; su Subito imposti «Non disponibile».
Cross-selling: compri lotti (mercatini, fallimenti) su Subito, rivendi i pezzi migliori su eBay con margine. Esempio: lotto 30 videogiochi PS4 a 90€ su Subito, rivendi singolarmente su eBay a 8-15€ l'uno (ricavo 200-250€, netto ~150€ dopo commissioni).
Aspetti fiscali: quando devi emettere fattura
Sia su eBay che su Subito, vendite occasionali tra privati di beni usati personali non richiedono partita IVA né fattura. Ma se vendi con continuità (più di 5.000€/anno o acquisti per rivendere), l'Agenzia delle Entrate può considerarti venditore abituale: serve P.IVA e regime fiscale.
eBay: se superi certi volumi, la piattaforma chiede dati fiscali e può comunicare i tuoi ricavi all'Agenzia delle Entrate (direttiva DAC7 UE). Molti venditori professionali su eBay operano con P.IVA forfettaria (5% su ricavi fino a 85.000€/anno).
Subito: tracciamento fiscale quasi assente per pagamenti in contante, ma se pubblicizzi vendite ripetute o nuovi prodotti, rischi accertamenti. Vendere 200 paia di scarpe "usate" comprate all'ingrosso attira attenzione.
Soglia pratica: sotto 3.000€/anno di ricavi totali, vendite sporadiche di oggetti personali usati, zero obblighi. Sopra questa soglia o se vendi merce nuova/acquistata per rivendere, consulta un commercialista per valutare apertura P.IVA.