Quali prodotti vendere dove: la matrice handmade vs vintage
Prodotti handmade artigianali: su Etsy il tuo pubblico cerca esattamente questo. Gioielli fatti a mano, ceramiche, stampe artistiche, abbigliamento personalizzato trovano buyer disposti a spendere 30-80€ per pezzi unici. Su eBay lo stesso prodotto compete con articoli industriali e il prezzo percepito scende.
Vintage certificato e di valore: su Etsy devi dimostrare che l'oggetto ha almeno 20 anni. Funziona per tessuti anni '70, ceramiche d'epoca, accessori moda vintage. Su eBay il vintage convive con l'usato generico, ma hai accesso a collezionisti disposti a partecipare ad aste per pezzi rari (vinili, fumetti, orologi).
Articoli usati e second hand: eBay è l'unica opzione reale. Etsy accetta solo vintage 20+ anni, non il semplice usato.
Craft supplies e materiali: Etsy ha una categoria dedicata ai materiali per creativi (tessuti, perline, filati) molto attiva. Su eBay esiste ma è dispersiva.
| Tipo prodotto | Etsy | eBay | Prezzo medio realistico |
|---|---|---|---|
| Gioielli handmade | ⭐⭐⭐ | ⭐ | 25-60€ |
| Ceramica artigianale | ⭐⭐⭐ | ⭐ | 35-90€ |
| Vintage abbigliamento | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | 15-45€ |
| Vinili e collezionismo | ⭐ | ⭐⭐⭐ | 10-150€ |
| Usato generico | ❌ | ⭐⭐⭐ | 5-30€ |
Costi reali: quanto ti resta in tasca
Etsy applica una struttura semplice ma stratificata:
- 0,20$ (circa 0,18€) per ogni inserzione pubblicata, valida 4 mesi
- 6,5% di commissione sul prezzo finale (prodotto + spedizione)
- 3% + 0,25€ per transazione se usi Etsy Payments (obbligatorio per seller italiani)
Esempio: vendi una borsa artigianale a 50€ con spedizione 8€. Costi: 0,18€ inserzione + 3,77€ commissione vendita + 1,99€ payment processing = 5,94€ di costi (10,2% del totale).
eBay ha struttura variabile:
- Inserzioni gratuite fino a 300/mese per privati, poi 0,35€ a inserzione
- Commissioni dal 3% (libri, musica, film) al 12,8% (moda, elettronica), media 10-11%
- PayPal o altro gateway: circa 2-3% aggiuntivo
Stesso esempio, categoria moda (11,5%): Costi: 0€ inserzione (sotto soglia) + 6,67€ commissione vendita + 1,74€ payment = 8,41€ di costi (14,5% del totale).
Per prodotti sotto i 30€, eBay diventa più caro. Sopra i 100€ e in categorie al 3-5%, eBay può costare meno in valore assoluto.
Visibilità e traffico: dove ti trovano davvero
Etsy porta traffico qualificato: utenti che cercano "anello argento fatto a mano" o "stampa botanica vintage" sanno già cosa vogliono e il budget medio è più alto. Il SEO interno premia prodotti con buone foto, tag accurati e recensioni. Un nuovo shop impiega 2-4 mesi a ottenere le prime vendite organiche, ma Etsy Ads (pubblicità interna) parte da 1€/giorno e può accelerare.
eBay genera volume maggiore ma meno targettizzato: 8 milioni di utenti attivi in Italia contro i circa 2 milioni che visitano Etsy.it. Il formato asta può far esplodere il prezzo per oggetti ricercati, ma la maggioranza delle vendite avviene "Compralo Subito" in competizione diretta sul prezzo. Le promozioni eBay (sconti, spedizione gratis) sono quasi obbligatorie per emergere.
Dati concreti: un seller di gioielli handmade a Firenze riporta 15-20 vendite/mese su Etsy con 80 inserzioni attive (tasso conversione ~1,2%), contro 8-12 vendite/mese su eBay con 120 inserzioni (tasso ~0,5%) ma prezzi medi inferiori del 25%.
Gestione operativa: tempo e complessità
Etsy è immediato: apri lo shop in 15 minuti, carichi prodotti con foto da smartphone, integri le spedizioni. Il backend è in italiano, il supporto risponde in 24-48h. Limiti: devi produrre tu o indicare partner di produzione; niente dropshipping o rivendita. Per fatturazione italiana, scarichi i dati vendite e gestisci autonomamente (o con commercialista) se superi la soglia regime forfettario.
eBay richiede curva di apprendimento più ripida: Seller Hub è potente ma complesso, le policy cambiano spesso, il supporto seller in italiano esiste ma tempi più lunghi. Vantaggio: più libertà su cosa vendere, integrazione con gestionali multi-canale (se vendi anche su Amazon o sito proprio), strumenti per promozioni automatiche.
Tempo medio settimanale per gestire 50 inserzioni attive: Etsy 3-4 ore (risposta messaggi, spedizioni, upload prodotti nuovi), eBay 5-7 ore (gestione offerte, rilanci, contestazioni).
Quale scegliere: la decisione pratica
Scegli Etsy se:
- Produci handmade con margini sopra il 60%
- Vendi vintage curato con storia da raccontare
- Vuoi costruire un brand artigianale riconoscibile
- Parti con meno di 30 prodotti e tempo limitato
- Il tuo target paga per l'unicità, non cerca il prezzo minimo
Scegli eBay se:
- Hai catalogo ampio (100+ articoli) di vintage o usato
- Vuoi testare prezzi con aste prima di fissarli
- Vendi anche articoli non handmade (es. stock chiusure negozi)
- Hai esperienza e-commerce e vuoi integrare con altri canali
- Punti su rotazione veloce più che margini alti
Strategia ibrida (usata dal 35% dei seller attivi su entrambe): pezzi unici e premium su Etsy a prezzo pieno, articoli vintage di fascia media e stock multipli su eBay con prezzi competitivi. Richiede gestione separata dell'inventario ma massimizza la copertura.