Quanto costa realmente FBA per un seller italiano
Amazon FBA addebita tre voci principali: commissione di vendita (percentuale sul prezzo), tariffa di logistica (per peso e dimensioni) e stoccaggio.
Commissioni di vendita per categoria:
- Elettronica: 8% + 0,30€ fisso
- Casa e cucina: 15%
- Abbigliamento: 15%
- Gioielli: 20%
- Amazon Handmade: 15%
Tariffe logistiche standard (2024):
- Piccolo standard (fino 400g): 2,71€
- Standard (400g-1kg): 3,23€
- Grande standard (1-2kg): 4,66€
- Oltre 2kg: tariffe crescenti fino a 12€+ per articoli pesanti
Stoccaggio:
- Gennaio-settembre: 26€/m³/mese
- Ottobre-dicembre: 36€/m³/mese
- Sovraccarico da inventario a lungo termine: 170€/m³ per prodotti oltre 271 giorni, 340€/m³ oltre 365 giorni
Un esempio concreto: vendi una padella da cucina a 39,90€, peso 800g, dimensioni 30x30x8cm (0,0072 m³). Costi per ordine: commissione 5,99€ (15%) + logistica 3,23€ = 9,22€. Se tieni 50 unità in stock per 6 mesi (media periodo basso), paghi circa 5,62€ di stoccaggio totale (0,36 m³ × 26€ × 6 mesi ÷ 50 unità = 0,11€/unità/mese × 6 = 0,66€). Costo totale per vendita: circa 9,88€ (24,8% del prezzo).
Quanto costa una logistica 3PL italiana
I principali operatori 3PL italiani (Mailboxes, Collipackaging, Logit, BRT Logistics) hanno strutture tariffarie diverse ma elementi comuni.
Costi fissi/variabili tipici:
- Onboarding: 150€-500€ una tantum
- Canone mensile minimo: 50€-200€ (alcune aziende lo azzerano sopra certe soglie)
- Ricezione merce: 0,10€-0,30€ per pezzo
- Stoccaggio: 8€-15€/m³/mese (media 10€)
- Picking & packing: 1,50€-3€ per ordine
- Imballaggio: 0,30€-0,80€ per ordine
- Spedizione: a parte, tariffe negoziate con corriere (2,50€-5€ per pacchi sotto 5kg in Italia)
Stesso esempio della padella: Costo per ordine: picking 2€ + imballaggio 0,50€ + spedizione 3,50€ = 6€. Stoccaggio 50 unità per 6 mesi: 0,36 m³ × 10€ × 6 = 21,60€ totali = 0,43€/unità. Costo logistico totale: 6,43€ (16,1% del prezzo).
Ma: il 3PL non include commissioni marketplace. Se vendi su Amazon, paghi comunque la commissione di vendita (15% = 5,99€). Costo totale con 3PL su Amazon: 12,42€ (31,1% del prezzo) contro 9,88€ di FBA. In questo caso FBA vince.
Il 3PL diventa conveniente quando:
- Vendi su più canali (Shopify, eBay, sito proprio) e ammortizzi i costi fissi
- Hai volumi alti che abbassano il costo/ordine medio
- Gestisci prodotti voluminosi con bassa rotazione (dove lo stoccaggio FBA diventa proibitivo)
Quando il 3PL batte FBA: i numeri reali
Il 3PL risulta più economico in tre scenari concreti:
1. Multicanalità oltre i 200 ordini/mese Con 300 ordini mensili distribuiti su Amazon (150), Shopify (100), eBay (50), il 3PL costa circa 1.800€/mese (300 ordini × 6€) più stoccaggio, contro 2.700€/mese di FBA per gli stessi ordini (9€ medi di commissione+logistica × 300). Risparmio: 900€/mese = 10.800€/anno.
2. Prodotti grandi e leggeri Esempio: lampade da terra 120cm, 1,5kg, volume 0,15 m³. FBA addebita per dimensioni grandi: tariffa logistica 8,50€ + stoccaggio pesante (0,15 m³ × 36€ in Q4 = 5,40€/mese). Un 3PL costa 2,50€ di picking + 1,50€/mese di stoccaggio + 4€ spedizione = circa 8€ per ordine con rotazione mensile, contro 14€+ di FBA.
3. Stagionalità estrema Se vendi solo 4 mesi l'anno (es. articoli natalizi), le penali FBA per stoccaggio lungo periodo (170€-340€/m³) mangiano i margini. Il 3PL costa uguale tutto l'anno e alcuni permettono stoccaggio ridotto fuori stagione.
Quando FBA resta imbattibile:
- Prodotti Prime-eligible: l'80% degli acquirenti italiani filtra per Prime
- Volumi bassi (sotto 100 ordini/mese): i minimi del 3PL pesano troppo
- Prodotti piccoli ad alta rotazione: tariffe FBA competitive e zero gestione
Come calcolare il break-even per il tuo catalogo
Usa questa formula semplificata per ogni SKU:
Costo FBA per ordine = Commissione vendita (%) + Tariffa logistica (€) + (Stoccaggio mensile (€) ÷ Rotazione mensile unità)
Costo 3PL per ordine = Picking (€) + Imballaggio (€) + Spedizione (€) + (Stoccaggio mensile (€) ÷ Rotazione mensile unità) + (Canone fisso mensile ÷ Numero ordini)
Scarica il tuo report costi FBA da Seller Central per avere dati precisi:
👉 Apri direttamente: Report pagamenti Seller Central — percorso: Menu ☰ > Report > Pagamenti > Riepilogo transazioni > seleziona "Tariffe FBA"
Analizza gli ultimi 90 giorni e calcola:
- Costo logistico medio per ordine
- Costo stoccaggio medio per unità/mese
- Numero totale ordini/mese
Poi chiedi 2-3 preventivi a 3PL italiani con i tuoi dati reali: peso medio, dimensioni, volumi mensili, destinazioni (Italia/EU). Confronta il costo totale per 1000 ordini in entrambi gli scenari.
Variabili spesso dimenticate:
- Resi: FBA include gestione resi gratis, il 3PL addebita 1,50€-2,50€ per reso processato
- Prep & bundling: il 3PL permette confezioni regalo, kit, personalizzazioni (servizi extra 0,50€-2€)
- Assicurazione: alcuni 3PL coprono solo fino a 100€/pacco, oltre si paga extra
- Contratti: 3PL spesso richiedono 12 mesi di vincolo, FBA è pay-per-use
Strategie ibride: usare entrambi i sistemi
Molti seller italiani sopra i 500 ordini/mese usano una strategia mista:
FBA per:
- Best seller ad alta rotazione (vendite Prime)
- Prodotti piccoli e leggeri (sotto 1kg)
- Lancio nuovi prodotti (visibilità Amazon)
3PL per:
- Ordini da altri canali (Shopify, eBay, sito)
- Catalogo coda lunga con bassa rotazione
- Prodotti voluminosi o personalizzati
- Gestione B2B con fatturazione differita
Esempio reale: un brand di accessori cucina fattura 80.000€/mese. Tiene 15 SKU top (70% delle vendite) in FBA per Prime. Altri 50 SKU (30% vendite) in 3PL per gestire anche ordini B2B e personalizzazioni. Risultato: mantiene badge Prime, riduce costi stoccaggio del 25%, serve 4 canali vendita.
Setup operativo:
- Inventory management centralizzato (software tipo Shopify, Cin7, Deposco)
- Ordini Amazon → FBA automatico
- Ordini altri canali → 3PL via EDI/API
- Rifornimenti: invii diretti da fornitore ai due magazzini
L'investimento in un gestionale multi-warehouse (da 50€/mese) si ripaga già con 300+ ordini mensili split.